Module 03 — KEDEX AI · Client 360°

Grand Compte Pharma Nord— Chaque compte, en profondeur

12 derniers mois · au 05/10/2026Lecture seule
GC

Grand Compte Pharma Nord

Stablesrisque moyen
Type
Laboratoire pharmaceutique
Segment
Pharma
Ville · zone
Casablanca (Aïn Sebaâ) · Casablanca Est
Commercial
Yassine Benjelloun
Client depuis
10 oct. 2010
Conditions
60 j
Plafond de crédit
650 K MAD
Rythme habituel
1 commande / 5 j
Familles achetéesAPIEXCACD
Code Sage CL117 · F_COMPTET
CA 12 mois
0 MAD
-8,7 %vs 12 mois précédents1,1 % du CA KEDEX · 26e compte
Marge brute 12 moisCritique
13,3 %
-2,4 ptsvs N-1362 K MAD
3 mois vs N-1Critique
-26,3 %
-3,4 %vs trimestre précédent569 K MAD sur juil.–sept. 2026
Commandes · panierConforme
59cmd
Panier 46 K MAD · 5.3 / mois
Encours · échusÀ surveiller
495 K MAD
140 K MAD échus (28 %) · 76 % du plafond
DSO clientÀ surveiller
66 j
+15 jvs il y a 6 moisConditions 60 j · retard moyen 9 j

AI Customer Insight

Explication générée par KEDEX AI à partir des documents Sage du compte (lecture seule)

Grand Compte Pharma Nord : 2,72 M MAD sur 12 mois, stables — baisse de 26,3 % sur 3 mois vs N-1, risque moyen.

Compte laboratoire pharmaceutique (Pharma) suivi par Yassine Benjelloun depuis 2010, 26e compte KEDEX (1,1 % du CA 12 mois). Assortiment : API 49 %, Excipients 37 %, Conditionnement 14 % ; 89 références achetées, panier moyen 46 K MAD, 5,3 commandes par mois. Trésorerie : encours 495 K MAD (76 % du plafond), 140 K MAD échus, DSO 66 j (51 j il y a six mois), conditions 60 j. La baisse se concentre sur API (103 K MAD de CA en moins sur 3 mois) alors que les autres familles restent commandées au rythme habituel.

Opportunités
  • •Prednisolone métasulfobenzoate sodique (API-070) : acheté par 49 % des comparables, potentiel 106 K MAD.
  • •Prednisolone (API-071) : acheté par 42 % des comparables, potentiel 35 K MAD.
  • •Complexe aluminium strip (ACD-006) : acheté par 51 % des comparables, potentiel 11 K MAD.
Alertes
  • •CA en baisse de 26,3 % sur 3 mois vs N-1 (203 K MAD de CA en moins).
  • •DSO client passé de 51 à 66 j en six mois.
Agents 02 · 03 · 01Sources : F_COMPTET · F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_ECRITUREC · F_REGLECH

Score de risque client

Niveau moyen · 0–100 = baisse d'activité + rythme de commande + créances échues + comportement de paiement

  • Baisse d'activité (3 mois vs N-1)32 / 35
    -26,3 % sur juil.–sept. 2026 vs juil.–sept. 2025
  • Écart au rythme de commande0 / 15
    0 j depuis la dernière commande, rythme 6 j
  • Créances échues9 / 30
    140 K MAD échus (28 % de l'encours), plus ancien 17 j
  • Comportement de paiement3 / 20
    retard moyen 9 j après échéance (6 mois)

Source : F_DOCENTETE · F_ECRITUREC · F_REGLECH

CA et marge mensuels

Octobre 2025 → octobre 2026 (mois en cours partiel) · CA N-1 en pointillé

Source : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_LOTSERIE (coût du lot servi)

Familles achetées

Part du CA 12 mois par famille d'articles

  • API19 réf.1,34 M MAD · marge 12,2 %
  • EXC38 réf.1,00 M MAD · marge 14,5 %
  • ACD32 réf.379 K MAD · marge 13,9 %

Source : F_DOCLIGNE · F_ARTICLE · F_FAMILLE

Fréquence de commande

Rythme habituel vs intervalle observé et écart actuel

5 j
Habituel
6 j
Observé (12 mois)
0 j
Écart actuel

Dernière commande le 5 oct. 2026 · prochaine attendue vers le 11 oct. 2026. Rythme respecté (64 commandes sur 12 mois).

Source : F_DOCENTETE · F_COMPTET

Créances et aging

Encours 495 K MAD · 13 factures ouvertes · plafond 650 K MAD (76 %)

Encours total
495 K MAD
Échu
140 K MAD (28 %)
  • Non échu354 K MAD9 factures · 72 %
  • 0–30 j140 K MAD4 factures · 28 %
  • 31–60 j0 MAD0 facture · 0 %
  • 61–90 j0 MAD0 facture · 0 %
  • > 90 j0 MAD0 facture · 0 %
DSO client
66 j
DSO il y a 6 mois
51 j
Retard moyen (6 mois)
9 j
Retard moyen (6 mois préc.)
3 j
Règlements 12 mois
58 · 2,79 M MAD
Avoirs 12 mois
2 · 4 914 MAD

Source : F_ECRITUREC · F_REGLECH (règlements) · F_COMPTET (plafond)

Potentiel estimé

Familles achetées vs 43 comptes comparables (même type, même segment)

  • APIacheté · 49 % du CA1,34 M MAD
  • EXCacheté · 37 % du CA1,00 M MAD
  • ACDacheté · 14 % du CA379 K MAD
  • COS0 % des comparables l'achètent—
  • AGR0 % des comparables l'achètent—

Assortiment complet par famille ; 4 références complémentaires identifiées ci-dessous.

Source : F_DOCLIGNE · F_COMPTET · F_ARTCLIENT (assortiment des comparables)

Références achetées

89 références sur 12 mois · quantités, CA, marge, remise et évolution vs N-1

Références achetées
Amoxicilline trihydrateAPI-001 · poudre, Ph. Eur.API550219 K MAD8,0 %11,4 %5,3 %+2,7 %1811 août 2026
Amoxicilline trihydrateAPI-002 · compactée, Ph. Eur.API450189 K MAD6,9 %10,9 %5,7 %+21,7 %1318 août 2026
RivaroxabanAPI-050 · micronisé, Ph. Eur.API5128 K MAD4,7 %16,0 %3,5 %-23,8 %119 mars 2026
Cellulose microcristallineEXC-002 · PH-102EXC2 400106 K MAD3,9 %13,6 %5,8 %-3,6 %275 oct. 2026
VildagliptineAPI-042 · poudre, Ph. Eur.API1089 K MAD3,3 %12,0 %5,8 %-25,6 %222 mai 2026
ParacétamolAPI-080 · poudre, Ph. Eur.API1 67582 K MAD3,0 %9,6 %5,9 %+3,7 %355 oct. 2026
Amoxicilline sodiqueAPI-003 · stérile, Ph. Eur.API7076 K MAD2,8 %14,8 %5,4 %+74,2 %728 août 2026
Amlodipine bésilateAPI-020 · poudre, Ph. Eur.API3074 K MAD2,7 %11,0 %6,5 %-26,2 %318 août 2026
Cellulose microcristallineEXC-001 · PH-101EXC1 70074 K MAD2,7 %13,6 %5,7 %+3,3 %205 oct. 2026
Acide ascorbiqueAPI-010 · poudre fine, Ph. Eur. / USPAPI1 02566 K MAD2,4 %13,1 %5,5 %+9,2 %2528 août 2026
1–10 sur 89
1 / 9

Source : F_DOCLIGNE · F_ARTICLE · F_TARIF · F_ARTCLIENT

Produits complémentaires

Références achetées par au moins 40 % des comptes comparables et jamais par ce compte sur 12 mois

Dernières commandes

20 commandes les plus récentes · statut, facture et livraison associées

Dernières commandes
Familles
CC-2026-048755 oct. 20265 oct. 202611APIEXC35 K MADlivréeFA-2026-04660
CC-2026-0483428 sept. 202611 nov. 202616APIEXCACD106 K MADen cours—
CC-2026-0478021 sept. 202623 nov. 20269APIEXCACD136 K MADen cours—
CC-2026-0473314 sept. 202615 sept. 202612APIEXCACD34 K MADlivréeFA-2026-04529
CC-2026-046847 sept. 20268 déc. 20265APIEXC19 K MADen cours—
CC-2026-046612 sept. 202629 oct. 20266APIEXCACD15 K MADen cours—
CC-2026-0461527 août 202628 août 202610APIEXCACD37 K MADlivréeFA-2026-04410
CC-2026-0457321 août 202624 août 20266APIEXCACD20 K MADlivréeFA-2026-04369
CC-2026-0454317 août 202618 août 20268APIEXCACD50 K MADlivréeFA-2026-04338
CC-2026-0449810 août 202611 août 202610APIEXC47 K MADlivréeFA-2026-04286
1–10 sur 20
1 / 2

Source : F_DOCENTETE (DO_Type 1 / 3 / 6) · F_EXPEDITION

Chronologie 12 mois

Commandes, blocages, règlements, réclamations et avoirs (40 derniers événements)

  1. 5 oct. 202635 K MAD
    Commande CC-2026-04875 · 11 lignes
  2. 4 oct. 202667 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-04110
    22 j après échéance
  3. 28 sept. 2026106 K MAD
    Commande CC-2026-04834 · 16 lignes
  4. 21 sept. 2026136 K MAD
    Commande CC-2026-04780 · 9 lignes
  5. 18 sept. 202616 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-04066
    12 j après échéance
  6. 14 sept. 202634 K MAD
    Commande CC-2026-04733 · 12 lignes
  7. 10 sept. 202626 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-04062
    5 j après échéance
  8. 8 sept. 202637 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03999
    14 j après échéance
  9. 8 sept. 202650 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-04016
    10 j après échéance
  10. 7 sept. 202619 K MAD
    Commande CC-2026-04684 · 5 lignes
  11. 2 sept. 202615 K MAD
    Commande CC-2026-04661 · 6 lignes
  12. 27 août 202637 K MAD
    Commande CC-2026-04615 · 10 lignes
  13. 24 août 202626 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03919
    10 j après échéance
  14. 21 août 202620 K MAD
    Commande CC-2026-04573 · 6 lignes
  15. 18 août 202641 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03827
    18 j après échéance
  16. 17 août 202650 K MAD
    Commande CC-2026-04543 · 8 lignes
  17. 14 août 202642 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03869
    10 j après échéance
  18. 10 août 202647 K MAD
    Commande CC-2026-04498 · 10 lignes
  19. 5 août 20268 572 MAD
    Commande CC-2026-04466 · 3 lignes
  20. 1 août 202691 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-03776
    11 j après échéance
  21. 30 juil. 202613 K MAD
    Commande CC-2026-04423 · 9 lignes
  22. 30 juil. 202639 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03739
    16 j après échéance
  23. 30 juil. 202630 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03753
    12 j après échéance
  24. 24 juil. 202625 K MAD
    Commande CC-2026-04384 · 7 lignes
  25. 20 juil. 202655 K MAD
    Commande CC-2026-04359 · 11 lignes
  26. 16 juil. 202691 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03662
    12 j après échéance
  27. 13 juil. 202615 K MAD
    Commande CC-2026-04314 · 9 lignes
  28. 7 juil. 202616 K MAD
    Commande CC-2026-04271 · 5 lignes
  29. 4 juil. 202646 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03631
    6 j après échéance
  30. 3 juil. 202626 K MAD
    Commande CC-2026-04241 · 7 lignes
  31. 29 juin 202650 K MAD
    Commande CC-2026-04211 · 16 lignes
  32. 28 juin 202628 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03595
    5 j après échéance
  33. 22 juin 202637 K MAD
    Commande CC-2026-04166 · 10 lignes
  34. 19 juin 202620 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03451
    14 j après échéance
  35. 17 juin 202622 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03542
    2 j après échéance
  36. 15 juin 202626 K MAD
    Commande CC-2026-04119 · 9 lignes
  37. 15 juin 202614 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03481
    8 j après échéance
  38. 14 juin 202640 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03415
    15 j après échéance
  39. 9 juin 202632 K MAD
    Commande CC-2026-04082 · 9 lignes
  40. 4 juin 202642 K MAD
    Commande CC-2026-04047 · 9 lignes

Grand Compte Pharma Nord · 32,2 t de matières et 285 K articles de conditionnement sur 12 mois · marge -2,4 pts vs N-1. Lecture seule Sage, aucune écriture.