Module 03 — KEDEX AI · Client 360°

Client 360°— Chaque compte, en profondeur

Liste segmentée des 63 comptes sur 12 mois glissants (période d'analyse du cockpit : 30 derniers jours). Clic sur un compte → fiche 360°.

12 derniers mois · au 05/10/2026Lecture seule
CA 12 mois · 63 comptes
0 MAD
63 comptes actifs
Comptes clésConforme
9comptes
55 % du CA · 136,7 M MAD
En croissanceConforme
24comptes
42,9 M MAD · 3 mois vs N-1 > +5 %
À risqueÀ surveiller
10comptes
30,2 M MAD exposés · 10 risque élevé
Dépendance top 5Conforme
46 %
Top 10 : 57 % · HHI 527
Potentiel ventes croiséesConforme
2,7 M MAD
12 laboratoires sans conditionnement
KEDEX AI a détecté · risque
Le CA de Medisynth Laboratoires baisse de 49 % sur trois mois, surtout sur les api
172 K MAD

721 K MAD sur juil.–sept. 2026 contre 1,41 M MAD (-49 %) ; la fréquence d'achat reste régulière sur les API. Hypothèse IA : Hypothèse : arbitrage fournisseur sur la famille API — les autres familles restent commandées au rythme habituel..

Évolution-49 % vs 3 mois précédents · -19 % vs N-1
RecommandationVisite commerciale ciblée sur les excipients avec proposition tarifaire ; vérifier le double sourcing.
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KEDEX AI a détecté · risque
Dépendance : les 5 premiers comptes pèsent 46 % du CA
12,5 M MAD

Top 10 = 57 % ; indice de concentration 527.

Évolution46 % (top 5)
RecommandationDiversifier via les 12 laboratoires à potentiel conditionnement et les segments cosmétique / agro.
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KEDEX AI a détecté · opportunité
12 laboratoires achètent des API mais aucun article de conditionnement : 2,67 M MAD / an de potentiel
2,67 M MAD

73 % des comptes comparables achètent des articles de conditionnement ; potentiel estimé 2,67 M MAD par an sur 12 comptes.

Évolution12 comptes
RecommandationCampagne commerciale ciblée avec échantillons de flacons, bouchons et dispositifs de dosage.
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Liste segmentée des comptes

Comptes clés · en croissance · stables · à risque · inactifs — CA 12 mois glissants, évolution sur les 3 derniers mois clos à saisonnalité constante

Activité régulière, évolution comprise entre −10 % et +5 % vs N-1. 20 comptes, 39,9 M MAD (16 % du CA).

Clients · Stables
Logo AzbaneAzbaneLaboratoire cosmétique · Casablanca (Aïn Sebaâ) · Nadia Chraibi4,17 M MAD1,7 %20,0 % -0,2 %+3,6 % vs T-14229 sept. 2026145 K MADfaible
AAAgro-Atlas IndustriesIndustriel agroalimentaire · Berrechid · Nadia Chraibi3,87 M MAD1,6 %16,2 % +1,1 %-17,2 % vs T-1445 oct. 2026137 K MADmoyen
Logo PolymedicPolymedicLaboratoire pharmaceutique · Casablanca (Zenata) · Yassine Benjelloun3,28 M MAD1,3 %17,4 % -9,0 %-23,3 % vs T-15130 sept. 202619 K MADfaible
DELaboratoires DermasensLaboratoire cosmétique · Bouskoura · Nadia Chraibi3,17 M MAD1,3 %20,8 % -28,0 %+9,3 % vs T-13330 sept. 2026295 K MADmoyen
Logo Zenith PharmaZenith PharmaLaboratoire pharmaceutique · Casablanca (Lissasfa) · Salma El Idrissi2,84 M MAD1,1 %17,4 % -19,6 %-14,5 % vs T-14528 sept. 202641 K MADfaible
GCGrand Compte Pharma NordLaboratoire pharmaceutique · Casablanca (Aïn Sebaâ) · Yassine Benjelloun2,72 M MAD1,1 %13,3 % -26,3 %-3,4 % vs T-1595 oct. 2026140 K MADmoyen
Logo BottuBottuLaboratoire pharmaceutique · Casablanca (Aïn Sebaâ) · Yassine Benjelloun2,53 M MAD1,0 %17,4 % -16,8 %-17,1 % vs T-15030 sept. 202651 K MADfaible
OCLaboratoires Océan PharmaLaboratoire pharmaceutique · Bouskoura · Salma El Idrissi2,53 M MAD1,0 %14,1 % -6,5 %+15,6 % vs T-1655 oct. 2026150 K MADfaible
JNJus & Nectars du SoussIndustriel agroalimentaire · Agadir · Karim Ouazzani2,02 M MAD0,8 %15,4 % -12,2 %+11,0 % vs T-1301 oct. 20260 MADmoyen
ZBZina Beauty IndustriesLaboratoire cosmétique · Tanger · Hind Berrada1,81 M MAD0,7 %20,9 % -9,7 %-9,8 % vs T-1315 oct. 202631 K MADmoyen
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1 / 2

Source : F_COMPTET · F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_ECRITUREC. Les comptes réels (logos) ne portent aucune histoire négative.

CA par segment de clientèle

12 mois glissants

Source : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_ECRITUREC

Concentration du CA

Pareto des 25 premiers comptes · top 5 = 46 %, top 10 = 57 %

Source : F_DOCENTETE · F_COMPTET

Récence des commandes

Nombre de comptes par ancienneté de la dernière commande

63
actifs
0
nouveaux
0
inactifs
0
perdus

Aucun compte en retard sur son rythme habituel de commande.

Source : F_DOCENTETE · F_COMPTET (rythme habituel)

Agents 02 · 01 · 12

Scénario · opportunités de ventes croisées

L'alerte → l'analyse → la restitution (histoire cachée n° 8 de la proposition)

1 · L'alerte
Familles non achetées vs comptes comparables
12 laboratoires

achètent des API (et des excipients) sans aucun article de conditionnement, alors que 73 % des 44 laboratoires pharmaceutiques comparables achètent les deux.

Logo PolymedicPolymedic476 K MAD
2 · L'analyse
Potentiel par compte (part moyenne 15 % du CA chez les comparables)
3 · La restitution

Potentiel estimé : 2,67 M MAD par an sur 12 comptes, en appliquant la part moyenne des articles de conditionnement chez les comparables (15 %) au CA 12 mois de chaque laboratoire.

Ces comptes reçoivent déjà des livraisons J+1 depuis Sapino 1 ; les flacons, bouchons et films stockés à Sapino 2 peuvent être ajoutés aux mêmes tournées sans coût logistique supplémentaire.

Recommandation : offre groupée API + conditionnement portée par les commerciaux de Casablanca Est et Sud ; objectif de 4 comptes convertis avant la clôture d'exercice.

Agents 02 · 01 · 12Sources : F_DOCLIGNE · F_COMPTET · F_ARTCLIENT

Comptes en baisse sur trois mois

juil.–sept. 2026 vs avr.–juin 2026 et vs juil.–sept. 2025 · 8 comptes, 679 K MAD de CA en moins

  • ME-19,3 %
    721 K MAD sur 3 mois · API porte 83 % de la baisse
    Hypothèse : arbitrage fournisseur sur la famille API — les autres familles restent commandées au rythme habituel.
  • CD-37,0 %
    203 K MAD sur 3 mois · AGR porte 100 % de la baisse
    Hypothèse : ralentissement de production du compte (toutes familles en retrait, rythme de commande allongé).
  • CC-31,0 %
    234 K MAD sur 3 mois · AGR porte 89 % de la baisse
    Hypothèse : ralentissement de production du compte (toutes familles en retrait, rythme de commande allongé).
  • TE-10,3 %
    737 K MAD sur 3 mois · ACD porte 97 % de la baisse
    Hypothèse : arbitrage fournisseur sur la famille Conditionnement — les autres familles restent commandées au rythme habituel.
  • NT-8,2 %
    821 K MAD sur 3 mois · EXC porte 83 % de la baisse
    Hypothèse : double sourcing sur les excipients — la fréquence des commandes d'API reste régulière, seule la ligne excipients décroche.
  • RS-28,7 %
    135 K MAD sur 3 mois · EXC porte 43 % de la baisse
    Hypothèse : double sourcing sur les excipients — la fréquence des commandes d'API reste régulière, seule la ligne excipients décroche.

Source : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_COMPTET · F_ECRITUREC (11,3 M MAD de créances échues toutes clientèles).