KEDEX AI a détecté · risque
Nadia Chraibi à 87 % de son objectif YTD
3,44 M MAD
Écart -3,44 M MAD sur l'objectif Excel ; CA 22,8 M MAD.
Évolution87 % de l'objectif
RecommandationRevue du portefeuille et des comptes inactifs de la zone.
Module 02 — KEDEX AI · Analyse commerciale
Analyse commerciale— Où se crée le chiffre d'affaires ?
CA par famille, segment, commercial et produit ; saisonnalité ; décomposition d'écart volume / prix / mix / clients ; réachat.
30 derniers jours · au 05/10/2026Lecture seule
CA · 30 derniers joursConforme
0 MAD
+27,1 %vs période précédente+37,4 % vs N-1
CA depuis janvier 2026Conforme
0 MAD
+11,2 %vs janv.–sept. 2025Atterrissage 256,9 M MAD · 102 % de l'objectif
Marge bruteÀ surveiller
16,8 %
-1,1 ptvs N-13,32 M MAD
Commandes · panier moyenConforme
205cmd
+5,1 %commandesPanier 96 K MAD · 60 clients
Volume venduConforme
231,0t
+30,7 %kg vs période précédente1 575 K articles de conditionnement
Atteinte de l'objectifConforme
109 %
+1 704 MADK MAD d'écartObjectif 18,1 M MAD (Excel)
KEDEX AI a détecté · opportunité
CA des 30 derniers jours 37,4 % vs N-1
5,39 M MAD
19,8 M MAD sur 30 jours, 205 commandes, 60 clients livrés.
Évolution37,4 %
RecommandationSécuriser les approvisionnements d'amoxicilline et d'acide ascorbique.
KEDEX AI a détecté · risque
Famille en recul : Conditionnement (-2,4 % vs N-1)
587 K MAD
CA 23,5 M MAD contre 24,1 M MAD N-1.
Évolution-2,4 %
RecommandationAnalyser les clients perdus sur cette famille.
CA mensuel par famille
12 derniers mois · barres empilées par famille d'articles
Sept. 202621,7 M MAD
- API43 % (+45,3 %)
- EXC34 % (+45,1 %)
- ACD13 % (+17,7 %)
- COS6 % (+1,4 %)
- AGR4 % (+37,9 %)
Source : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_ARTICLE · F_FAMILLE (lignes de facture datées livraison)
CA par segment
30 derniers jours · Pharma, cosmétique, agroalimentaire
19,8 M MADCA période
- Pharma17,2 M MAD87 %
- Cosmétique1,62 M MAD8 %
- Agroalimentaire972 K MAD5 %
- Pharma87 % (+40,5 % N-1)
- Cosmétique8 % (+12,7 % N-1)
- Agroalimentaire5 % (+34,2 % N-1)
Source : F_DOCENTETE · F_COMPTET (segment du tiers)
Objectif vs réalisé par commercial
30 derniers jours · objectif Excel au prorata de la période
- Yassine Benjelloun130 %
- Salma El Idrissi90 %
- Nadia Chraibi94 %
- Omar Tazi117 %
- Hind Berrada83 %
- Karim Ouazzani55 %
Source : F_DOCENTETE · F_COLLABORATEUR · Excel objectifs
Top produits
30 derniers jours · 8 premières références par CA
Source : F_DOCLIGNE · F_ARTICLE
Références en recul
Plus fortes baisses de CA vs période précédente
- Sitagliptine phosphate API-060API-49,8 %
- Prednisolone métasulfobenzoate sodique API-070API-50,2 %
- Émollient ester COS-001COS-46,1 %
Source : F_DOCLIGNE · F_ARTICLE · F_LOTSERIE (péremption)
Saisonnalité par famille
Indice mensuel (CA du mois / moyenne de la famille × 100) · 21 mois clos · repères Ramadan, août, hiver, clôture
Source : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_FAMILLE · calendrier sectoriel (Ramadan, arrêts d'usine, saison hivernale, clôture d'exercice)
Écart de CA
Volume · prix · mix · clients gagnés / perdus · 30 derniers jours vs N-1 : +37,4 % (5,39 M MAD)
- Effet volume4,30 M MAD
- Effet prix2 682 MAD
- Effet mix827 K MAD
- Clients gagnés496 K MAD
- Clients perdus-240 K MAD
Source : F_DOCLIGNE (quantités, prix moyens) · F_COMPTET (clients gagnés / perdus)
Taux de réachat
74,8 % des couples client × article de avr.–juin 2026 rachetés sur juil.–sept. 2026
2 157 couples renouvelés sur 2 882 (75,0 % le trimestre précédent) · 620 nouveaux, 725 non renouvelés · 100 % des clients ont recommandé.
Source : F_DOCLIGNE · F_COMPTET
Clients actifs / inactifs
Récence de la dernière commande au 5 octobre 2026
63
actifs
0
nouveaux
0
inactifs
0
perdus
Aucun compte en retard sur son rythme habituel de commande.
Source : F_DOCENTETE · F_COMPTET (rythme habituel de commande)
Croissance par famille
Janvier–septembre 2026 vs N-1 · marge et poids dans le CA
- APIAPIcroissance+20,3 %81,4 M MAD · 44 % du CAmarge 16,2 % (-0,3 pt)
- EXCExcipientscroissance+14,2 %60,7 M MAD · 33 % du CAmarge 18,4 % (-1,4 pt)
- ACDConditionnementrecul-2,4 %23,5 M MAD · 13 % du CAmarge 17,7 % (+0,8 pt)
- COSCosmétiquerecul-18,1 %10,8 M MAD · 6 % du CAmarge 21,6 % (+0,3 pt)
- AGRAgroalimentairecroissance+5,1 %9,42 M MAD · 5 % du CAmarge 15,4 % (-0,2 pt)
Source : F_DOCLIGNE · F_FAMILLE · F_LOTSERIE (coût)
Comparaison trimestrielle
T3 2026 vs T3 2025 · dernier trimestre clos (juillet–septembre), à saisonnalité constante
CA
58,2 M MAD
T3 2025 : 53,7 M MAD
+8,4 %
Marge brute
16,9 %
T3 2025 : 17,9 %
-1,0 pt
Volume matières
684,0 t
T3 2025 : 639,3 t
+7,0 %
Commandes
614
T3 2025 : 608
+1,0 %
Source : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_LOTSERIE
Clients de la période
30 derniers jours · CA, marge, évolution sur 3 mois clos (juil.–sept. 2026 vs N-1), commandes et risque · clic → fiche 360°
 LaprophanLaboratoire pharmaceutique · Casablanca (Aïn Sebaâ) | Pharma | 3,41 M MAD | 17,2 % | 15,9 % | -10,0 %-0,1 % vs T-1 | 10 | 2 oct. 2026 | faible |
 SothemaLaboratoire pharmaceutique · Bouskoura | Pharma | 2,35 M MAD | 11,9 % | 15,8 % | -9,6 %-14,3 % vs T-1 | 6 | 5 oct. 2026 | faible |
 Pharma 5Laboratoire pharmaceutique · Casablanca (Sidi Bernoussi) | Pharma | 1,85 M MAD | 9,4 % | 16,3 % | +13,0 %+32,2 % vs T-1 | 7 | 5 oct. 2026 | faible |
 Cooper PharmaLaboratoire pharmaceutique · Casablanca (Aïn Sebaâ) | Pharma | 1,58 M MAD | 8,0 % | 16,4 % | +55,0 %+15,2 % vs T-1 | 5 | 2 oct. 2026 | faible |
 GalenicaLaboratoire pharmaceutique · Casablanca (Aïn Sebaâ) | Pharma | 801 K MAD | 4,0 % | 16,8 % | +15,7 %+30,3 % vs T-1 | 4 | 5 oct. 2026 | faible |
| MAMedipharm AtlantiqueLaboratoire pharmaceutique · Casablanca (Aïn Sebaâ) | Pharma | 636 K MAD | 3,2 % | 17,1 % | +57,8 %+12,8 % vs T-1 | 3 | 23 sept. 2026 | faible |
| BMBiopharm MarocLaboratoire pharmaceutique · Bouskoura | Pharma | 467 K MAD | 2,4 % | 17,3 % | +28,1 %+93,8 % vs T-1 | 6 | 28 sept. 2026 | élevé |
| NTNord Pharma TangerLaboratoire pharmaceutique · Tanger | Pharma | 461 K MAD | 2,3 % | 17,6 % | -8,2 %-8,7 % vs T-1 | 4 | 29 sept. 2026 | élevé |
| CLCosmétiques de l'AtlasLaboratoire cosmétique · Casablanca (Sidi Maârouf) | Cosmétique | 453 K MAD | 2,3 % | 20,2 % | +25,1 %+129,6 % vs T-1 | 5 | 2 oct. 2026 | faible |
| MEMedisynth LaboratoiresLaboratoire pharmaceutique · Berrechid | Pharma | 380 K MAD | 1,9 % | 17,2 % | -19,3 %-48,7 % vs T-1 | 5 | 5 oct. 2026 | élevé |
1–10 sur 63
1 / 7
Source : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_COMPTET · F_ECRITUREC (échus). Les comptes réels sont présentés sans histoire négative.
Agents 01 · 02 · 12
Scénario · client en baisse sur trois mois
L'alerte → l'analyse → la restitution (histoire cachée n° 5 de la proposition)
1 · L'alerte
NT
Nord Pharma Tanger
Hind Berrada
-8,2 %
CA juil.–sept. 2026 : 821 K MAD contre 895 K MAD en juil.–sept. 2025 (-8,7 % vs avr.–juin 2026).
Règle : baisse > 10 % sur 3 mois glissants, à saisonnalité constante
8 comptes détectés sur le même critère, 679 K MAD de CA en moins sur le trimestre.
2 · L'analyse
CA par famille · 3 mois vs N-1
- API+6,5 %
- EXC-17,6 %
- ACD-26,5 %
Rythme des commandes d'API
Régulier : intervalle 14 j pour 10 j habituels — le compte reste actif.9 commandes sur 3 mois contre 10 le trimestre précédent · 664 K MAD échus.
3 · La restitution
Nord Pharma Tanger recule de -8,2 % sur juil.–sept. 2026 ; la baisse se concentre sur Excipients (83 % de l'écart) alors que les commandes d'API conservent leur fréquence habituelle.
Hypothèse : double sourcing sur les excipients — la fréquence des commandes d'API reste régulière, seule la ligne excipients décroche.
Recommandation : visite commerciale sous 15 jours avec une offre ciblée sur la famille qui décroche, comparaison du tarif au marché et suivi hebdomadaire dans le Risk Center.
Agents 01 · 02 · 12Sources : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_COMPTET
Opportunités de ventes croisées
12 laboratoires achètent des API sans articles de conditionnement · 73 % des comptes comparables achètent les deux
2,67 M MADde potentiel annuel estimé (part moyenne 15 % du CA chez les comparables)
Polymedic476 K MAD
Novopharma344 K MAD
Afric-Phar308 K MAD
Novartis Maroc249 K MAD
MC Pharma221 K MAD
Maghreb Industries209 K MAD
GSK Maroc174 K MAD
Pharmaceutical Institute157 K MAD
30 derniers jours · 60 clients actifs · 231,0 t de matières · 1 575 K articles de conditionnement · période 30j. Lecture seule Sage, aucune écriture.
