Module 03 — KEDEX AI · Client 360°

Client 360°— Chaque compte, en profondeur

Liste segmentée des 63 comptes sur 12 mois glissants (période d'analyse du cockpit : 30 derniers jours). Clic sur un compte → fiche 360°.

12 derniers mois · au 05/10/2026Lecture seule
CA 12 mois · 63 comptes
0 MAD
63 comptes actifs
Comptes clésConforme
9comptes
55 % du CA · 136,7 M MAD
En croissanceConforme
24comptes
42,9 M MAD · 3 mois vs N-1 > +5 %
À risqueÀ surveiller
10comptes
30,2 M MAD exposés · 10 risque élevé
Dépendance top 5Conforme
46 %
Top 10 : 57 % · HHI 527
Potentiel ventes croiséesConforme
2,7 M MAD
12 laboratoires sans conditionnement
KEDEX AI a détecté · risque
Le CA de Medisynth Laboratoires baisse de 49 % sur trois mois, surtout sur les api
172 K MAD

721 K MAD sur juil.–sept. 2026 contre 1,41 M MAD (-49 %) ; la fréquence d'achat reste régulière sur les API. Hypothèse IA : Hypothèse : arbitrage fournisseur sur la famille API — les autres familles restent commandées au rythme habituel..

Évolution-49 % vs 3 mois précédents · -19 % vs N-1
RecommandationVisite commerciale ciblée sur les excipients avec proposition tarifaire ; vérifier le double sourcing.
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KEDEX AI a détecté · risque
Dépendance : les 5 premiers comptes pèsent 46 % du CA
12,5 M MAD

Top 10 = 57 % ; indice de concentration 527.

Évolution46 % (top 5)
RecommandationDiversifier via les 12 laboratoires à potentiel conditionnement et les segments cosmétique / agro.
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KEDEX AI a détecté · opportunité
12 laboratoires achètent des API mais aucun article de conditionnement : 2,67 M MAD / an de potentiel
2,67 M MAD

73 % des comptes comparables achètent des articles de conditionnement ; potentiel estimé 2,67 M MAD par an sur 12 comptes.

Évolution12 comptes
RecommandationCampagne commerciale ciblée avec échantillons de flacons, bouchons et dispositifs de dosage.
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Liste segmentée des comptes

Comptes clés · en croissance · stables · à risque · inactifs — CA 12 mois glissants, évolution sur les 3 derniers mois clos à saisonnalité constante

20 % des comptes générant le plus de CA sur 12 mois glissants. 9 comptes, 136,7 M MAD (55 % du CA).

Clients · Comptes clés
Logo SothemaSothemaLaboratoire pharmaceutique · Bouskoura · Salma El Idrissi32,4 M MAD13,0 %16,6 % -9,6 %-14,3 % vs T-1775 oct. 20261,01 M MADfaible
Logo LaprophanLaprophanLaboratoire pharmaceutique · Casablanca (Aïn Sebaâ) · Yassine Benjelloun27,7 M MAD11,1 %16,6 % -10,0 %-0,1 % vs T-1782 oct. 20260 MADfaible
Logo Cooper PharmaCooper PharmaLaboratoire pharmaceutique · Casablanca (Aïn Sebaâ) · Yassine Benjelloun22,2 M MAD8,9 %17,0 % +55,0 %+15,2 % vs T-1642 oct. 20260 MADfaible
Logo Pharma 5Pharma 5Laboratoire pharmaceutique · Casablanca (Sidi Bernoussi) · Yassine Benjelloun19,2 M MAD7,7 %17,0 % +13,0 %+32,2 % vs T-1635 oct. 2026613 K MADfaible
Logo GalenicaGalenicaLaboratoire pharmaceutique · Casablanca (Aïn Sebaâ) · Yassine Benjelloun12,5 M MAD5,0 %17,4 % +15,7 %+30,3 % vs T-1645 oct. 20260 MADfaible
MAMedipharm AtlantiqueLaboratoire pharmaceutique · Casablanca (Aïn Sebaâ) · Yassine Benjelloun7,19 M MAD2,9 %18,1 % +57,8 %+12,8 % vs T-13423 sept. 20260 MADfaible
CHLaboratoires ChaouiaLaboratoire pharmaceutique · Berrechid · Omar Tazi6,35 M MAD2,5 %18,1 % +25,1 %-17,8 % vs T-1321 oct. 20260 MADmoyen
CLCosmétiques de l'AtlasLaboratoire cosmétique · Casablanca (Sidi Maârouf) · Nadia Chraibi4,67 M MAD1,9 %20,0 % +25,1 %+129,6 % vs T-1442 oct. 2026136 K MADfaible
Logo SteripharmaSteripharmaLaboratoire pharmaceutique · Bouskoura · Salma El Idrissi4,57 M MAD1,8 %17,5 % +24,5 %-19,0 % vs T-15329 sept. 20260 MADfaible
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Source : F_COMPTET · F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_ECRITUREC. Les comptes réels (logos) ne portent aucune histoire négative.

CA par segment de clientèle

12 mois glissants

Source : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_ECRITUREC

Concentration du CA

Pareto des 25 premiers comptes · top 5 = 46 %, top 10 = 57 %

Source : F_DOCENTETE · F_COMPTET

Récence des commandes

Nombre de comptes par ancienneté de la dernière commande

63
actifs
0
nouveaux
0
inactifs
0
perdus

Aucun compte en retard sur son rythme habituel de commande.

Source : F_DOCENTETE · F_COMPTET (rythme habituel)

Agents 02 · 01 · 12

Scénario · opportunités de ventes croisées

L'alerte → l'analyse → la restitution (histoire cachée n° 8 de la proposition)

1 · L'alerte
Familles non achetées vs comptes comparables
12 laboratoires

achètent des API (et des excipients) sans aucun article de conditionnement, alors que 73 % des 44 laboratoires pharmaceutiques comparables achètent les deux.

Logo PolymedicPolymedic476 K MAD
2 · L'analyse
Potentiel par compte (part moyenne 15 % du CA chez les comparables)
3 · La restitution

Potentiel estimé : 2,67 M MAD par an sur 12 comptes, en appliquant la part moyenne des articles de conditionnement chez les comparables (15 %) au CA 12 mois de chaque laboratoire.

Ces comptes reçoivent déjà des livraisons J+1 depuis Sapino 1 ; les flacons, bouchons et films stockés à Sapino 2 peuvent être ajoutés aux mêmes tournées sans coût logistique supplémentaire.

Recommandation : offre groupée API + conditionnement portée par les commerciaux de Casablanca Est et Sud ; objectif de 4 comptes convertis avant la clôture d'exercice.

Agents 02 · 01 · 12Sources : F_DOCLIGNE · F_COMPTET · F_ARTCLIENT

Comptes en baisse sur trois mois

juil.–sept. 2026 vs avr.–juin 2026 et vs juil.–sept. 2025 · 8 comptes, 679 K MAD de CA en moins

  • ME-19,3 %
    721 K MAD sur 3 mois · API porte 83 % de la baisse
    Hypothèse : arbitrage fournisseur sur la famille API — les autres familles restent commandées au rythme habituel.
  • CD-37,0 %
    203 K MAD sur 3 mois · AGR porte 100 % de la baisse
    Hypothèse : ralentissement de production du compte (toutes familles en retrait, rythme de commande allongé).
  • CC-31,0 %
    234 K MAD sur 3 mois · AGR porte 89 % de la baisse
    Hypothèse : ralentissement de production du compte (toutes familles en retrait, rythme de commande allongé).
  • TE-10,3 %
    737 K MAD sur 3 mois · ACD porte 97 % de la baisse
    Hypothèse : arbitrage fournisseur sur la famille Conditionnement — les autres familles restent commandées au rythme habituel.
  • NT-8,2 %
    821 K MAD sur 3 mois · EXC porte 83 % de la baisse
    Hypothèse : double sourcing sur les excipients — la fréquence des commandes d'API reste régulière, seule la ligne excipients décroche.
  • RS-28,7 %
    135 K MAD sur 3 mois · EXC porte 43 % de la baisse
    Hypothèse : double sourcing sur les excipients — la fréquence des commandes d'API reste régulière, seule la ligne excipients décroche.

Source : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_COMPTET · F_ECRITUREC (11,3 M MAD de créances échues toutes clientèles).