Module 03 — KEDEX AI · Client 360°

Laboratoires Tensift— Chaque compte, en profondeur

12 derniers mois · au 05/10/2026Lecture seule
TE

Laboratoires Tensift

À risquerisque élevé
Type
Laboratoire pharmaceutique
Segment
Pharma
Ville · zone
Marrakech · Fès – Marrakech – Agadir
Commercial
Karim Ouazzani
Client depuis
14 sept. 2017
Conditions
90 j
Plafond de crédit
2,20 M MAD
Rythme habituel
1 commande / 10 j
Familles achetéesAPIEXCACD
Code Sage CL107 · F_COMPTET
CA 12 mois
0 MAD
+13,7 %vs 12 mois précédents1,6 % du CA KEDEX · 15e compte
Marge brute 12 moisÀ surveiller
18,2 %
-0,5 ptvs N-1710 K MAD
3 mois vs N-1Critique
-10,3 %
-23,8 %vs trimestre précédent737 K MAD sur juil.–sept. 2026
Commandes · panierConforme
34cmd
Panier 115 K MAD · 2.8 / mois
Encours · échusCritique
1,70 M MAD
967 K MAD échus (57 %) · 77 % du plafond
DSO clientCritique
159 j
-48 jvs il y a 6 moisConditions 90 j · retard moyen 87 j

AI Customer Insight

Explication générée par KEDEX AI à partir des documents Sage du compte (lecture seule)

Laboratoires Tensift : 3,90 M MAD sur 12 mois, à risque — baisse de 10,3 % sur 3 mois vs N-1, risque élevé.

Compte laboratoire pharmaceutique (Pharma) suivi par Karim Ouazzani depuis 2017, 15e compte KEDEX (1,6 % du CA 12 mois). Assortiment : API 50 %, Excipients 36 %, Conditionnement 14 % ; 91 références achetées, panier moyen 115 K MAD, 2,8 commandes par mois. Trésorerie : encours 1,70 M MAD (77 % du plafond), 967 K MAD échus, DSO 159 j (207 j il y a six mois), conditions 90 j. La baisse se concentre sur Conditionnement (82 K MAD de CA en moins sur 3 mois) alors que les autres familles restent commandées au rythme habituel.

Opportunités
  • •Prednisolone (API-071) : acheté par 42 % des comparables, potentiel 50 K MAD.
  • •Flacon PE souple (ACD-025) : acheté par 42 % des comparables, potentiel 8 035 MAD.
Alertes
  • •CA en baisse de 10,3 % sur 3 mois vs N-1 (84 K MAD de CA en moins).
  • •967 K MAD de créances échues, dont la plus ancienne depuis 85 j.
Agents 02 · 03 · 01Sources : F_COMPTET · F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_ECRITUREC · F_REGLECH

Score de risque client

Niveau élevé · 0–100 = baisse d'activité + rythme de commande + créances échues + comportement de paiement

  • Baisse d'activité (3 mois vs N-1)12 / 35
    -10,3 % sur juil.–sept. 2026 vs juil.–sept. 2025
  • Écart au rythme de commande0 / 15
    7 j depuis la dernière commande, rythme 11 j
  • Créances échues27 / 30
    967 K MAD échus (57 % de l'encours), plus ancien 85 j
  • Comportement de paiement20 / 20
    retard moyen 87 j après échéance (6 mois)

Source : F_DOCENTETE · F_ECRITUREC · F_REGLECH

CA et marge mensuels

Octobre 2025 → octobre 2026 (mois en cours partiel) · CA N-1 en pointillé

Source : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_LOTSERIE (coût du lot servi)

Familles achetées

Part du CA 12 mois par famille d'articles

  • API20 réf.1,96 M MAD · marge 17,1 %
  • EXC38 réf.1,39 M MAD · marge 19,6 %
  • ACD33 réf.555 K MAD · marge 18,4 %

Source : F_DOCLIGNE · F_ARTICLE · F_FAMILLE

Fréquence de commande

Rythme habituel vs intervalle observé et écart actuel

10 j
Habituel
11 j
Observé (12 mois)
7 j
Écart actuel

Dernière commande le 28 sept. 2026 · prochaine attendue vers le 9 oct. 2026. Rythme respecté (33 commandes sur 12 mois).

Source : F_DOCENTETE · F_COMPTET

Créances et aging

Encours 1,70 M MAD · 15 factures ouvertes · plafond 2,20 M MAD (77 %)

Encours total
1,70 M MAD
Échu
1,08 M MAD (63 %)
  • Non échu622 K MAD7 factures · 37 %
  • 0–30 j794 K MAD5 factures · 47 %
  • 31–60 j77 K MAD1 facture · 5 %
  • 61–90 j211 K MAD2 factures · 12 %
  • > 90 j0 MAD0 facture · 0 %
DSO client
159 j
DSO il y a 6 mois
207 j
Retard moyen (6 mois)
87 j
Retard moyen (6 mois préc.)
88 j
Règlements 12 mois
35 · 3,67 M MAD
Avoirs 12 mois
1 · 7 851 MAD

Source : F_ECRITUREC · F_REGLECH (règlements) · F_COMPTET (plafond)

Potentiel estimé

Familles achetées vs 43 comptes comparables (même type, même segment)

  • APIacheté · 50 % du CA1,96 M MAD
  • EXCacheté · 36 % du CA1,39 M MAD
  • ACDacheté · 14 % du CA555 K MAD
  • COS0 % des comparables l'achètent—
  • AGR0 % des comparables l'achètent—

Assortiment complet par famille ; 2 références complémentaires identifiées ci-dessous.

Source : F_DOCLIGNE · F_COMPTET · F_ARTCLIENT (assortiment des comparables)

Références achetées

91 références sur 12 mois · quantités, CA, marge, remise et évolution vs N-1

Références achetées
Amoxicilline trihydrateAPI-001 · poudre, Ph. Eur.API800336 K MAD8,6 %16,2 %0,0 %+28,3 %1818 sept. 2026
Amoxicilline trihydrateAPI-002 · compactée, Ph. Eur.API575256 K MAD6,6 %16,1 %0,0 %+34,8 %1418 sept. 2026
VildagliptineAPI-042 · poudre, Ph. Eur.API20188 K MAD4,8 %17,0 %0,0 %+52,3 %427 juil. 2026
Cellulose microcristallineEXC-002 · PH-102EXC3 075145 K MAD3,7 %18,9 %0,0 %+10,2 %2618 sept. 2026
RivaroxabanAPI-050 · micronisé, Ph. Eur.API5133 K MAD3,4 %18,5 %0,0 %-23,8 %126 juin 2026
Amlodipine bésilateAPI-020 · poudre, Ph. Eur.API40106 K MAD2,7 %17,0 %0,0 %+52,3 %47 juil. 2026
Prednisolone métasulfobenzoate sodiqueAPI-070 · poudre, Ph. Eur.API5105 K MAD2,7 %19,3 %0,0 %-23,8 %11 sept. 2026
Amoxicilline sodiqueAPI-003 · stérile, Ph. Eur.API90104 K MAD2,7 %19,5 %0,0 %+71,4 %726 juin 2026
ParacétamolAPI-080 · poudre, Ph. Eur.API1 950101 K MAD2,6 %15,0 %0,0 %+18,8 %3218 sept. 2026
Cellulose microcristallineEXC-001 · PH-101EXC2 175100 K MAD2,6 %18,5 %0,0 %+27,4 %2418 sept. 2026
1–10 sur 91
1 / 10

Source : F_DOCLIGNE · F_ARTICLE · F_TARIF · F_ARTCLIENT

Produits complémentaires

Références achetées par au moins 40 % des comptes comparables et jamais par ce compte sur 12 mois

Dernières commandes

20 commandes les plus récentes · statut, facture et livraison associées

Dernières commandes
Familles
CC-2026-0483028 sept. 202627 oct. 202619APIEXCACD84 K MADen cours—
CC-2026-0475917 sept. 202618 sept. 202616APIEXCACD79 K MADlivréeFA-2026-04554
CC-2026-046827 sept. 20268 sept. 202611APIEXC26 K MADlivréeFA-2026-04477
CC-2026-0463631 août 20261 sept. 202611APIEXCACD75 K MADlivréeFA-2026-04423
CC-2026-0458624 août 202612 oct. 202618APIEXCACD145 K MADen cours—
CC-2026-0449610 août 202611 août 202614APIEXCACD53 K MADlivréeFA-2026-04288
CC-2026-0440027 juil. 202627 juil. 202616APIEXCACD108 K MADlivréeFA-2026-04177
CC-2026-0433116 juil. 202618 sept. 202622APIEXCACD106 K MADlivréeFA-2026-04560
CC-2026-042556 juil. 20267 juil. 202620APIEXCACD115 K MADlivréeFA-2026-04054
CC-2026-0419025 juin 202626 juin 202620APIEXCACD248 K MADlivréeFA-2026-03997
1–10 sur 20
1 / 2

Source : F_DOCENTETE (DO_Type 1 / 3 / 6) · F_EXPEDITION

Chronologie 12 mois

Commandes, blocages, règlements, réclamations et avoirs (40 derniers événements)

  1. 28 sept. 202684 K MAD
    Commande CC-2026-04830 · 19 lignes
  2. 24 sept. 202692 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-03371
    94 j après échéance
  3. 20 sept. 202679 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03399
    84 j après échéance
  4. 17 sept. 202679 K MAD
    Commande CC-2026-04759 · 16 lignes
  5. 13 sept. 202688 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03353
    84 j après échéance
  6. 13 sept. 2026173 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03360
    84 j après échéance
  7. 10 sept. 2026126 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03280
    93 j après échéance
  8. 8 sept. 2026165 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03333
    84 j après échéance
  9. 7 sept. 202626 K MAD
    Commande CC-2026-04682 · 11 lignes
  10. 31 août 202675 K MAD
    Commande CC-2026-04636 · 11 lignes
  11. 24 août 2026145 K MAD
    Commande CC-2026-04586 · 18 lignes
  12. 19 août 202693 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03216
    79 j après échéance
  13. 13 août 2026104 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03152
    81 j après échéance
  14. 10 août 202653 K MAD
    Commande CC-2026-04496 · 14 lignes
  15. 2 août 2026145 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03029
    90 j après échéance
  16. 27 juil. 2026108 K MAD
    Commande CC-2026-04400 · 16 lignes
  17. 26 juil. 2026-7 851 MAD
    Avoir AV-2026-0059 · Réclamation qualité
  18. 19 juil. 202664 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-02947
    89 j après échéance
  19. 16 juil. 2026106 K MAD
    Commande CC-2026-04331 · 22 lignes
  20. 6 juil. 2026115 K MAD
    Commande CC-2026-04255 · 20 lignes
  21. 25 juin 2026248 K MAD
    Commande CC-2026-04190 · 20 lignes
  22. 16 juin 2026170 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2025-02639
    99 j après échéance
  23. 15 juin 202680 K MAD
    Commande CC-2026-04116 · 17 lignes
  24. 13 juin 2026136 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2025-02705
    88 j après échéance
  25. 4 juin 2026174 K MAD
    Commande CC-2026-04045 · 18 lignes
  26. 30 mai 2026101 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2025-02611
    86 j après échéance
  27. 27 mai 2026105 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2025-02538
    93 j après échéance
  28. 26 mai 202677 K MAD
    Commande CC-2026-03988 · 14 lignes
  29. 18 mai 2026112 K MAD
    Commande CC-2026-03921 · 21 lignes
  30. 4 mai 2026130 K MAD
    Commande CC-2026-03829 · 25 lignes
  31. 30 avr. 2026102 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2025-02455
    78 j après échéance
  32. 22 avr. 2026240 K MAD
    Commande CC-2026-03758 · 19 lignes
  33. 22 avr. 202696 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2025-02404
    79 j après échéance
  34. 20 avr. 2026103 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2025-02308
    91 j après échéance
  35. 16 avr. 2026103 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2025-02313
    87 j après échéance
  36. 13 avr. 2026149 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2025-02285
    89 j après échéance
  37. 10 avr. 202681 K MAD
    Commande CC-2026-03678 · 16 lignes
  38. 30 mars 202679 K MAD
    Commande CC-2026-03588 · 16 lignes
  39. 30 mars 202688 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2025-02138
    95 j après échéance
  40. 20 mars 202688 K MAD
    Commande CC-2026-03529 · 20 lignes

Laboratoires Tensift · 42,1 t de matières et 374 K articles de conditionnement sur 12 mois · marge -0,5 pt vs N-1. Lecture seule Sage, aucune écriture.