Module 03 — KEDEX AI · Client 360°

Client 360°— Chaque compte, en profondeur

Liste segmentée des 63 comptes sur 12 mois glissants (période d'analyse du cockpit : 30 derniers jours). Clic sur un compte → fiche 360°.

12 derniers mois · au 05/10/2026Lecture seule
CA 12 mois · 63 comptes
0 MAD
63 comptes actifs
Comptes clésConforme
9comptes
55 % du CA · 136,7 M MAD
En croissanceConforme
24comptes
42,9 M MAD · 3 mois vs N-1 > +5 %
À risqueÀ surveiller
10comptes
30,2 M MAD exposés · 10 risque élevé
Dépendance top 5Conforme
46 %
Top 10 : 57 % · HHI 527
Potentiel ventes croiséesConforme
2,7 M MAD
12 laboratoires sans conditionnement
KEDEX AI a détecté · risque
Le CA de Medisynth Laboratoires baisse de 49 % sur trois mois, surtout sur les api
172 K MAD

721 K MAD sur juil.–sept. 2026 contre 1,41 M MAD (-49 %) ; la fréquence d'achat reste régulière sur les API. Hypothèse IA : Hypothèse : arbitrage fournisseur sur la famille API — les autres familles restent commandées au rythme habituel..

Évolution-49 % vs 3 mois précédents · -19 % vs N-1
RecommandationVisite commerciale ciblée sur les excipients avec proposition tarifaire ; vérifier le double sourcing.
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KEDEX AI a détecté · risque
Dépendance : les 5 premiers comptes pèsent 46 % du CA
12,5 M MAD

Top 10 = 57 % ; indice de concentration 527.

Évolution46 % (top 5)
RecommandationDiversifier via les 12 laboratoires à potentiel conditionnement et les segments cosmétique / agro.
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KEDEX AI a détecté · opportunité
12 laboratoires achètent des API mais aucun article de conditionnement : 2,67 M MAD / an de potentiel
2,67 M MAD

73 % des comptes comparables achètent des articles de conditionnement ; potentiel estimé 2,67 M MAD par an sur 12 comptes.

Évolution12 comptes
RecommandationCampagne commerciale ciblée avec échantillons de flacons, bouchons et dispositifs de dosage.
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Liste segmentée des comptes

Comptes clés · en croissance · stables · à risque · inactifs — CA 12 mois glissants, évolution sur les 3 derniers mois clos à saisonnalité constante

Baisse de plus de 10 % sur 3 mois (vs N-1) ou créances échues au-delà de 60 jours. Jamais un compte réel. 10 comptes, 30,2 M MAD (12 % du CA).

Clients · À risque
BMBiopharm MarocLaboratoire pharmaceutique · Bouskoura · Salma El Idrissi5,00 M MAD2,0 %18,2 % +28,1 %+93,8 % vs T-14928 sept. 2026822 K MADélevé
ANLaboratoires Anfa PharmaLaboratoire pharmaceutique · Casablanca (Sidi Bernoussi) · Yassine Benjelloun4,62 M MAD1,9 %18,2 % +28,7 %-6,1 % vs T-1471 oct. 20261,43 M MADélevé
MEMedisynth LaboratoiresLaboratoire pharmaceutique · Berrechid · Omar Tazi4,37 M MAD1,8 %18,2 % -19,3 %-48,7 % vs T-1505 oct. 20261,35 M MADélevé
CACasapharm IndustriesLaboratoire pharmaceutique · Casablanca (Zenata) · Yassine Benjelloun4,29 M MAD1,7 %18,3 % +58,7 %+46,1 % vs T-14330 sept. 20261,05 M MADélevé
TELaboratoires TensiftLaboratoire pharmaceutique · Marrakech · Karim Ouazzani3,90 M MAD1,6 %18,2 % -10,3 %-23,8 % vs T-13428 sept. 2026967 K MADélevé
NTNord Pharma TangerLaboratoire pharmaceutique · Tanger · Hind Berrada3,20 M MAD1,3 %18,2 % -8,2 %-8,7 % vs T-13329 sept. 2026664 K MADélevé
CCConfiserie Chaabi FoodIndustriel agroalimentaire · Fès · Karim Ouazzani1,35 M MAD0,5 %16,1 % -31,0 %-57,0 % vs T-1235 oct. 2026129 K MADélevé
RSLaboratoires Rif SantéLaboratoire pharmaceutique · Tanger · Hind Berrada1,18 M MAD0,5 %18,2 % -28,7 %-56,8 % vs T-13128 sept. 20260 MADélevé
PSPharmaceutica SoussLaboratoire pharmaceutique · Agadir · Karim Ouazzani1,16 M MAD0,5 %18,3 % -6,9 %-53,6 % vs T-12729 sept. 202624 K MADélevé
CDConserverie DoukkalaIndustriel agroalimentaire · Had Soualem · Nadia Chraibi1,10 M MAD0,4 %15,5 % -37,0 %-46,0 % vs T-1245 oct. 202629 K MADélevé
1–10 sur 10
1 / 1

Source : F_COMPTET · F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_ECRITUREC. Les comptes réels (logos) ne portent aucune histoire négative.

CA par segment de clientèle

12 mois glissants

Source : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_ECRITUREC

Concentration du CA

Pareto des 25 premiers comptes · top 5 = 46 %, top 10 = 57 %

Source : F_DOCENTETE · F_COMPTET

Récence des commandes

Nombre de comptes par ancienneté de la dernière commande

63
actifs
0
nouveaux
0
inactifs
0
perdus

Aucun compte en retard sur son rythme habituel de commande.

Source : F_DOCENTETE · F_COMPTET (rythme habituel)

Agents 02 · 01 · 12

Scénario · opportunités de ventes croisées

L'alerte → l'analyse → la restitution (histoire cachée n° 8 de la proposition)

1 · L'alerte
Familles non achetées vs comptes comparables
12 laboratoires

achètent des API (et des excipients) sans aucun article de conditionnement, alors que 73 % des 44 laboratoires pharmaceutiques comparables achètent les deux.

Logo PolymedicPolymedic476 K MAD
2 · L'analyse
Potentiel par compte (part moyenne 15 % du CA chez les comparables)
3 · La restitution

Potentiel estimé : 2,67 M MAD par an sur 12 comptes, en appliquant la part moyenne des articles de conditionnement chez les comparables (15 %) au CA 12 mois de chaque laboratoire.

Ces comptes reçoivent déjà des livraisons J+1 depuis Sapino 1 ; les flacons, bouchons et films stockés à Sapino 2 peuvent être ajoutés aux mêmes tournées sans coût logistique supplémentaire.

Recommandation : offre groupée API + conditionnement portée par les commerciaux de Casablanca Est et Sud ; objectif de 4 comptes convertis avant la clôture d'exercice.

Agents 02 · 01 · 12Sources : F_DOCLIGNE · F_COMPTET · F_ARTCLIENT

Comptes en baisse sur trois mois

juil.–sept. 2026 vs avr.–juin 2026 et vs juil.–sept. 2025 · 8 comptes, 679 K MAD de CA en moins

  • ME-19,3 %
    721 K MAD sur 3 mois · API porte 83 % de la baisse
    Hypothèse : arbitrage fournisseur sur la famille API — les autres familles restent commandées au rythme habituel.
  • CD-37,0 %
    203 K MAD sur 3 mois · AGR porte 100 % de la baisse
    Hypothèse : ralentissement de production du compte (toutes familles en retrait, rythme de commande allongé).
  • CC-31,0 %
    234 K MAD sur 3 mois · AGR porte 89 % de la baisse
    Hypothèse : ralentissement de production du compte (toutes familles en retrait, rythme de commande allongé).
  • TE-10,3 %
    737 K MAD sur 3 mois · ACD porte 97 % de la baisse
    Hypothèse : arbitrage fournisseur sur la famille Conditionnement — les autres familles restent commandées au rythme habituel.
  • NT-8,2 %
    821 K MAD sur 3 mois · EXC porte 83 % de la baisse
    Hypothèse : double sourcing sur les excipients — la fréquence des commandes d'API reste régulière, seule la ligne excipients décroche.
  • RS-28,7 %
    135 K MAD sur 3 mois · EXC porte 43 % de la baisse
    Hypothèse : double sourcing sur les excipients — la fréquence des commandes d'API reste régulière, seule la ligne excipients décroche.

Source : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_COMPTET · F_ECRITUREC (11,3 M MAD de créances échues toutes clientèles).