Module 03 — KEDEX AI · Client 360°

Sothema— Chaque compte, en profondeur

12 derniers mois · au 05/10/2026Lecture seule
Logo Sothema

Sothema

Comptes clésrisque faiblecompte réel
Type
Laboratoire pharmaceutique
Segment
Pharma
Ville · zone
Bouskoura · Casablanca Sud
Commercial
Salma El Idrissi
Client depuis
10 févr. 2009
Conditions
60 j
Plafond de crédit
8,00 M MAD
Rythme habituel
1 commande / 4 j
Familles achetéesAPIEXCACD
Code Sage CL001 · F_COMPTET
CA 12 mois
0 MAD
+13,7 %vs 12 mois précédents13,0 % du CA KEDEX · 1er compte
Marge brute 12 moisConforme
16,6 %
-0,4 ptvs N-15,37 M MAD
3 mois vs N-1
-9,6 %
-14,3 %vs trimestre précédent7,54 M MAD sur juil.–sept. 2026
Commandes · panierConforme
77cmd
Panier 421 K MAD · 6.7 / mois
Encours · échus
4,20 M MAD
1,01 M MAD échus (24 %) · 52 % du plafond
DSO clientConforme
47 j
-10 jvs il y a 6 moisConditions 60 j · retard moyen -3 j

AI Customer Insight

Explication générée par KEDEX AI à partir des documents Sage du compte (lecture seule)

Sothema : 32,4 M MAD sur 12 mois (comptes clés), marge 16,6 %, activité en léger retrait saisonnier sur le dernier trimestre.

Compte laboratoire pharmaceutique (Pharma) suivi par Salma El Idrissi depuis 2009, 1er compte KEDEX (13,0 % du CA 12 mois). Assortiment : API 51 %, Excipients 34 %, Conditionnement 15 % ; 95 références achetées, panier moyen 421 K MAD, 6,7 commandes par mois. Trésorerie : encours 4,20 M MAD (52 % du plafond), 1,01 M MAD échus, DSO 47 j (57 j il y a six mois), conditions 60 j.

Opportunités

Assortiment complet par rapport aux comptes comparables : pas de famille manquante.

Alertes

Aucune alerte active sur ce compte.

Agents 02 · 03 · 01Sources : F_COMPTET · F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_ECRITUREC · F_REGLECH

Score de risque client

Niveau faible · 0–100 = baisse d'activité + rythme de commande + créances échues + comportement de paiement

  • Baisse d'activité (3 mois vs N-1)10 / 35
    -9,6 % sur juil.–sept. 2026 vs juil.–sept. 2025
  • Écart au rythme de commande0 / 15
    0 j depuis la dernière commande, rythme 4 j
  • Créances échues4 / 30
    1,01 M MAD échus (24 % de l'encours), plus ancien 13 j
  • Comportement de paiement0 / 20
    retard moyen -3 j après échéance (6 mois)

Source : F_DOCENTETE · F_ECRITUREC · F_REGLECH

CA et marge mensuels

Octobre 2025 → octobre 2026 (mois en cours partiel) · CA N-1 en pointillé

Source : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_LOTSERIE (coût du lot servi)

Familles achetées

Part du CA 12 mois par famille d'articles

  • API22 réf.16,5 M MAD · marge 15,5 %
  • EXC38 réf.11,2 M MAD · marge 17,9 %
  • ACD35 réf.4,80 M MAD · marge 16,9 %

Source : F_DOCLIGNE · F_ARTICLE · F_FAMILLE

Fréquence de commande

Rythme habituel vs intervalle observé et écart actuel

4 j
Habituel
4 j
Observé (12 mois)
0 j
Écart actuel

Dernière commande le 5 oct. 2026 · prochaine attendue vers le 9 oct. 2026. Rythme respecté (80 commandes sur 12 mois).

Source : F_DOCENTETE · F_COMPTET

Créances et aging

Encours 4,20 M MAD · 11 factures ouvertes · plafond 8,00 M MAD (52 %)

Encours total
4,20 M MAD
Échu
1,01 M MAD (24 %)
  • Non échu3,18 M MAD9 factures · 76 %
  • 0–30 j1,01 M MAD2 factures · 24 %
  • 31–60 j0 MAD0 facture · 0 %
  • 61–90 j0 MAD0 facture · 0 %
  • > 90 j0 MAD0 facture · 0 %
DSO client
47 j
DSO il y a 6 mois
57 j
Retard moyen (6 mois)
-3 j
Retard moyen (6 mois préc.)
-8 j
Règlements 12 mois
78 · 32,2 M MAD
Avoirs 12 mois
0 · 0 MAD

Source : F_ECRITUREC · F_REGLECH (règlements) · F_COMPTET (plafond)

Potentiel estimé

Familles achetées vs 43 comptes comparables (même type, même segment)

  • APIacheté · 51 % du CA16,5 M MAD
  • EXCacheté · 34 % du CA11,2 M MAD
  • ACDacheté · 15 % du CA4,80 M MAD
  • COS0 % des comparables l'achètent—
  • AGR0 % des comparables l'achètent—

Source : F_DOCLIGNE · F_COMPTET · F_ARTCLIENT (assortiment des comparables)

Références achetées

95 références sur 12 mois · quantités, CA, marge, remise et évolution vs N-1

Références achetées
Amoxicilline trihydrateAPI-001 · poudre, Ph. Eur.API6 2752,58 M MAD8,0 %14,5 %2,0 %+22,5 %7630 sept. 2026
Amoxicilline trihydrateAPI-002 · compactée, Ph. Eur.API4 6752,04 M MAD6,3 %14,3 %2,0 %+18,7 %7130 sept. 2026
VildagliptineAPI-042 · poudre, Ph. Eur.API1601,47 M MAD4,5 %15,3 %2,0 %+16,1 %2125 sept. 2026
Cellulose microcristallineEXC-002 · PH-102EXC25 7751,19 M MAD3,7 %17,0 %2,0 %+11,9 %7730 sept. 2026
RivaroxabanAPI-050 · micronisé, Ph. Eur.API401,04 M MAD3,2 %17,0 %2,0 %+21,9 %724 juil. 2026
Sitagliptine phosphateAPI-060 · monohydrate, Ph. Eur.API160988 K MAD3,0 %17,8 %2,0 %+21,9 %1421 août 2026
Amlodipine bésilateAPI-020 · poudre, Ph. Eur.API330857 K MAD2,6 %15,2 %2,0 %+14,2 %2823 sept. 2026
Amoxicilline sodiqueAPI-003 · stérile, Ph. Eur.API750845 K MAD2,6 %17,8 %2,0 %+21,5 %4225 sept. 2026
ParacétamolAPI-080 · poudre, Ph. Eur.API16 350833 K MAD2,6 %13,2 %2,0 %+19,2 %7730 sept. 2026
Cellulose microcristallineEXC-001 · PH-101EXC18 225822 K MAD2,5 %16,9 %2,0 %+13,3 %7730 sept. 2026
1–10 sur 95
1 / 10

Source : F_DOCLIGNE · F_ARTICLE · F_TARIF · F_ARTCLIENT

Dernières commandes

20 commandes les plus récentes · statut, facture et livraison associées

Dernières commandes
Familles
CC-2026-048675 oct. 202626 oct. 202649APIEXCACD652 K MADen cours—
CC-2026-0481728 sept. 20264 nov. 202648APIEXCACD538 K MADbloquéequarantaine—
CC-2026-0478722 sept. 202611 nov. 202638APIEXCACD295 K MADen cours—
CC-2026-0476318 sept. 202613 oct. 202636APIEXCACD332 K MADen cours—
CC-2026-0473915 sept. 202616 sept. 202643APIEXCACD385 K MADlivréeFA-2026-04565
CC-2026-0470210 sept. 202611 sept. 202631APIEXCACD197 K MADlivréeFA-2026-04507
CC-2026-046747 sept. 20268 sept. 202644APIEXCACD457 K MADlivréeFA-2026-04478
CC-2026-046522 sept. 20263 sept. 202639APIEXCACD336 K MADlivréeFA-2026-04449
CC-2026-0461828 août 202614 oct. 202620APIEXCACD96 K MADen cours—
CC-2026-0459325 août 202625 nov. 202635APIEXCACD372 K MADen cours—
1–10 sur 20
1 / 2

Source : F_DOCENTETE (DO_Type 1 / 3 / 6) · F_EXPEDITION

Chronologie 12 mois

Commandes, blocages, règlements, réclamations et avoirs (40 derniers événements)

  1. 5 oct. 2026652 K MAD
    Commande CC-2026-04867 · 49 lignes
  2. 4 oct. 2026691 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-04198
    8 j après échéance
  3. 1 oct. 2026181 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-04123
    16 j après échéance
  4. 28 sept. 2026538 K MAD
    Commande CC-2026-04817 bloquée (quarantaine)
  5. 23 sept. 2026347 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-04107
    11 j après échéance
  6. 22 sept. 2026295 K MAD
    Commande CC-2026-04787 · 38 lignes
  7. 22 sept. 2026426 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-04133
    4 j après échéance
  8. 18 sept. 2026332 K MAD
    Commande CC-2026-04763 · 36 lignes
  9. 17 sept. 2026231 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-04088
    6 j après échéance
  10. 17 sept. 2026395 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-04109
    5 j après échéance
  11. 17 sept. 2026449 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-04149
    2 j avant échéance
  12. 15 sept. 2026385 K MAD
    Commande CC-2026-04739 · 43 lignes
  13. 12 sept. 2026289 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-04075
    5 j après échéance
  14. 10 sept. 2026197 K MAD
    Commande CC-2026-04702 · 31 lignes
  15. 7 sept. 2026457 K MAD
    Commande CC-2026-04674 · 44 lignes
  16. 2 sept. 2026336 K MAD
    Commande CC-2026-04652 · 39 lignes
  17. 29 août 2026337 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-04041
    3 j avant échéance
  18. 28 août 202696 K MAD
    Commande CC-2026-04618 · 20 lignes
  19. 25 août 2026372 K MAD
    Commande CC-2026-04593 · 35 lignes
  20. 21 août 2026236 K MAD
    Commande CC-2026-04567 · 27 lignes
  21. 21 août 2026441 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03953
    4 j après échéance
  22. 17 août 2026382 K MAD
    Commande CC-2026-04528 · 42 lignes
  23. 17 août 2026574 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03980
    5 j avant échéance
  24. 12 août 2026484 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03865
    9 j après échéance
  25. 10 août 2026285 K MAD
    Commande CC-2026-04481 · 38 lignes
  26. 8 août 2026219 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03907
    2 j avant échéance
  27. 8 août 2026192 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-03923
    6 j avant échéance
  28. 4 août 2026161 K MAD
    Commande CC-2026-04458 · 30 lignes
  29. 3 août 2026563 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-03824
    3 j après échéance
  30. 2 août 2026541 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03889
    6 j avant échéance
  31. 31 juil. 2026345 K MAD
    Commande CC-2026-04428 · 36 lignes
  32. 28 juil. 2026259 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03836
    3 j avant échéance
  33. 27 juil. 2026691 K MAD
    Commande CC-2026-04387 · 52 lignes
  34. 24 juil. 2026592 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03808
    2 j avant échéance
  35. 21 juil. 2026413 K MAD
    Commande CC-2026-04364 · 44 lignes
  36. 18 juil. 2026195 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-03773
    3 j avant échéance
  37. 16 juil. 2026181 K MAD
    Commande CC-2026-04330 · 28 lignes
  38. 13 juil. 2026347 K MAD
    Commande CC-2026-04293 · 37 lignes
  39. 10 juil. 2026231 K MAD
    Commande CC-2026-04282 · 36 lignes
  40. 7 juil. 2026426 K MAD
    Commande CC-2026-04264 · 41 lignes

Sothema · 346,1 t de matières et 3 370 K articles de conditionnement sur 12 mois · marge -0,4 pt vs N-1. Lecture seule Sage, aucune écriture.