Module 03 — KEDEX AI · Client 360°

Client 360°— Chaque compte, en profondeur

Liste segmentée des 63 comptes sur 12 mois glissants (période d'analyse du cockpit : 30 derniers jours). Clic sur un compte → fiche 360°.

12 derniers mois · au 05/10/2026Lecture seule

CA 12 mois · 63 comptes

0 MAD

63 comptes actifs

Comptes clésConforme

9comptes

55 % du CA · 136,7 M MAD

En croissanceConforme

24comptes

42,9 M MAD · 3 mois vs N-1 > +5 %

À risqueÀ surveiller

10comptes

30,2 M MAD exposés · 10 risque élevé

Dépendance top 5Conforme

46 %

Top 10 : 57 % · HHI 527

Potentiel ventes croiséesConforme

2,7 M MAD

12 laboratoires sans conditionnement

KEDEX AI a détecté · risque

Le CA de Medisynth Laboratoires baisse de 49 % sur trois mois, surtout sur les api

172 K MAD

721 K MAD sur juil.–sept. 2026 contre 1,41 M MAD (-49 %) ; la fréquence d'achat reste régulière sur les API. Hypothèse IA : Hypothèse : arbitrage fournisseur sur la famille API — les autres familles restent commandées au rythme habituel..

Évolution-49 % vs 3 mois précédents · -19 % vs N-1

RecommandationVisite commerciale ciblée sur les excipients avec proposition tarifaire ; vérifier le double sourcing.

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KEDEX AI a détecté · risque

Dépendance : les 5 premiers comptes pèsent 46 % du CA

12,5 M MAD

Top 10 = 57 % ; indice de concentration 527.

Évolution46 % (top 5)

RecommandationDiversifier via les 12 laboratoires à potentiel conditionnement et les segments cosmétique / agro.

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KEDEX AI a détecté · opportunité

12 laboratoires achètent des API mais aucun article de conditionnement : 2,67 M MAD / an de potentiel

2,67 M MAD

73 % des comptes comparables achètent des articles de conditionnement ; potentiel estimé 2,67 M MAD par an sur 12 comptes.

Évolution12 comptes

RecommandationCampagne commerciale ciblée avec échantillons de flacons, bouchons et dispositifs de dosage.

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Liste segmentée des comptes

Comptes clés · en croissance · stables · à risque · inactifs — CA 12 mois glissants, évolution sur les 3 derniers mois clos à saisonnalité constante

20 % des comptes générant le plus de CA sur 12 mois glissants. 9 comptes, 136,7 M MAD (55 % du CA).

Clients · Comptes clés

SothemaLaboratoire pharmaceutique · Bouskoura · Salma El Idrissi	32,4 M MAD	13,0 %	16,6 %	-9,6 %-14,3 % vs T-1	77	5 oct. 2026	1,01 M MAD	faible
LaprophanLaboratoire pharmaceutique · Casablanca (Aïn Sebaâ) · Yassine Benjelloun	27,7 M MAD	11,1 %	16,6 %	-10,0 %-0,1 % vs T-1	78	2 oct. 2026	0 MAD	faible
Cooper PharmaLaboratoire pharmaceutique · Casablanca (Aïn Sebaâ) · Yassine Benjelloun	22,2 M MAD	8,9 %	17,0 %	+55,0 %+15,2 % vs T-1	64	2 oct. 2026	0 MAD	faible
Pharma 5Laboratoire pharmaceutique · Casablanca (Sidi Bernoussi) · Yassine Benjelloun	19,2 M MAD	7,7 %	17,0 %	+13,0 %+32,2 % vs T-1	63	5 oct. 2026	613 K MAD	faible
GalenicaLaboratoire pharmaceutique · Casablanca (Aïn Sebaâ) · Yassine Benjelloun	12,5 M MAD	5,0 %	17,4 %	+15,7 %+30,3 % vs T-1	64	5 oct. 2026	0 MAD	faible
MAMedipharm AtlantiqueLaboratoire pharmaceutique · Casablanca (Aïn Sebaâ) · Yassine Benjelloun	7,19 M MAD	2,9 %	18,1 %	+57,8 %+12,8 % vs T-1	34	23 sept. 2026	0 MAD	faible
CHLaboratoires ChaouiaLaboratoire pharmaceutique · Berrechid · Omar Tazi	6,35 M MAD	2,5 %	18,1 %	+25,1 %-17,8 % vs T-1	32	1 oct. 2026	0 MAD	moyen
CLCosmétiques de l'AtlasLaboratoire cosmétique · Casablanca (Sidi Maârouf) · Nadia Chraibi	4,67 M MAD	1,9 %	20,0 %	+25,1 %+129,6 % vs T-1	44	2 oct. 2026	136 K MAD	faible
SteripharmaLaboratoire pharmaceutique · Bouskoura · Salma El Idrissi	4,57 M MAD	1,8 %	17,5 %	+24,5 %-19,0 % vs T-1	53	29 sept. 2026	0 MAD	faible

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Par page

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Source : F_COMPTET · F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_ECRITUREC. Les comptes réels (logos) ne portent aucune histoire négative.

CA par segment de clientèle

12 mois glissants

249,6 M MAD12 mois

Comptes clés136,7 M MAD55 %
En croissance42,9 M MAD17 %
Stables39,9 M MAD16 %
À risque30,2 M MAD12 %

Source : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_ECRITUREC

Concentration du CA

Pareto des 25 premiers comptes · top 5 = 46 %, top 10 = 57 %

Source : F_DOCENTETE · F_COMPTET

Récence des commandes

Nombre de comptes par ancienneté de la dernière commande

actifs

nouveaux

inactifs

perdus

Aucun compte en retard sur son rythme habituel de commande.

Source : F_DOCENTETE · F_COMPTET (rythme habituel)

Agents 02 · 01 · 12

Scénario · opportunités de ventes croisées

L'alerte → l'analyse → la restitution (histoire cachée n° 8 de la proposition)

1 · L'alerte

Familles non achetées vs comptes comparables

12 laboratoires

achètent des API (et des excipients) sans aucun article de conditionnement, alors que 73 % des 44 laboratoires pharmaceutiques comparables achètent les deux.

Polymedic476 K MAD

2 · L'analyse

Potentiel par compte (part moyenne 15 % du CA chez les comparables)

3 · La restitution

Potentiel estimé : 2,67 M MAD par an sur 12 comptes, en appliquant la part moyenne des articles de conditionnement chez les comparables (15 %) au CA 12 mois de chaque laboratoire.

Ces comptes reçoivent déjà des livraisons J+1 depuis Sapino 1 ; les flacons, bouchons et films stockés à Sapino 2 peuvent être ajoutés aux mêmes tournées sans coût logistique supplémentaire.

Recommandation : offre groupée API + conditionnement portée par les commerciaux de Casablanca Est et Sud ; objectif de 4 comptes convertis avant la clôture d'exercice.

Agents 02 · 01 · 12Sources : F_DOCLIGNE · F_COMPTET · F_ARTCLIENT

Comptes en baisse sur trois mois

juil.–sept. 2026 vs avr.–juin 2026 et vs juil.–sept. 2025 · 8 comptes, 679 K MAD de CA en moins

ME-19,3 %
721 K MAD sur 3 mois · API porte 83 % de la baisse
Hypothèse : arbitrage fournisseur sur la famille API — les autres familles restent commandées au rythme habituel.
CD-37,0 %
203 K MAD sur 3 mois · AGR porte 100 % de la baisse
Hypothèse : ralentissement de production du compte (toutes familles en retrait, rythme de commande allongé).
CC-31,0 %
234 K MAD sur 3 mois · AGR porte 89 % de la baisse
Hypothèse : ralentissement de production du compte (toutes familles en retrait, rythme de commande allongé).
TE-10,3 %
737 K MAD sur 3 mois · ACD porte 97 % de la baisse
Hypothèse : arbitrage fournisseur sur la famille Conditionnement — les autres familles restent commandées au rythme habituel.
NT-8,2 %
821 K MAD sur 3 mois · EXC porte 83 % de la baisse
Hypothèse : double sourcing sur les excipients — la fréquence des commandes d'API reste régulière, seule la ligne excipients décroche.
RS-28,7 %
135 K MAD sur 3 mois · EXC porte 43 % de la baisse
Hypothèse : double sourcing sur les excipients — la fréquence des commandes d'API reste régulière, seule la ligne excipients décroche.

Source : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_COMPTET · F_ECRITUREC (11,3 M MAD de créances échues toutes clientèles).