Module 03 — KEDEX AI · Client 360°

Novartis Maroc— Chaque compte, en profondeur

12 derniers mois · au 05/10/2026Lecture seule
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Novartis Maroc

En croissancerisque faiblecompte réel
Type
Laboratoire pharmaceutique
Segment
Pharma
Ville · zone
Casablanca (Aïn Sebaâ) · Casablanca Est
Commercial
Yassine Benjelloun
Client depuis
11 juil. 2012
Conditions
60 j
Plafond de crédit
450 K MAD
Rythme habituel
1 commande / 10 j
Familles achetéesAPIEXC
Code Sage CL018 · F_COMPTET
CA 12 mois
0 MAD
+35,4 %vs 12 mois précédents0,7 % du CA KEDEX · 36e compte
Marge brute 12 moisÀ surveiller
18,1 %
-0,9 ptvs N-1311 K MAD
3 mois vs N-1
+29,1 %
-32,1 %vs trimestre précédent353 K MAD sur juil.–sept. 2026
Commandes · panierConforme
36cmd
Panier 48 K MAD · 2.9 / mois
Encours · échus
337 K MAD
37 K MAD échus (11 %) · 75 % du plafond
DSO clientÀ surveiller
72 j
-1 jvs il y a 6 moisConditions 60 j · retard moyen 0 j

AI Customer Insight

Explication générée par KEDEX AI à partir des documents Sage du compte (lecture seule)

Novartis Maroc : 1,72 M MAD sur 12 mois (en croissance), marge 18,1 %, activité en hausse sur le dernier trimestre.

Compte laboratoire pharmaceutique (Pharma) suivi par Yassine Benjelloun depuis 2012, 36e compte KEDEX (0,7 % du CA 12 mois). Assortiment : API 59 %, Excipients 41 % ; 56 références achetées, panier moyen 48 K MAD, 2,9 commandes par mois. Trésorerie : encours 337 K MAD (75 % du plafond), 37 K MAD échus, DSO 72 j (73 j il y a six mois), conditions 60 j.

Opportunités
  • •Conditionnement : 74.4 % des comptes comparables achètent cette famille (14.5 % de leur CA en moyenne) — potentiel estimé 249 K MAD par an.
  • •Prednisolone métasulfobenzoate sodique (API-070) : acheté par 49 % des comparables, potentiel 67 K MAD.
  • •Film PVC pharmaceutique (ACD-001) : acheté par 74 % des comparables, potentiel 24 K MAD.
  • •Sitagliptine phosphate (API-061) : acheté par 63 % des comparables, potentiel 22 K MAD.
Alertes

Aucune alerte active sur ce compte.

Agents 02 · 03 · 01Sources : F_COMPTET · F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_ECRITUREC · F_REGLECH

Score de risque client

Niveau faible · 0–100 = baisse d'activité + rythme de commande + créances échues + comportement de paiement

  • Baisse d'activité (3 mois vs N-1)0 / 35
    +29,1 % sur juil.–sept. 2026 vs juil.–sept. 2025
  • Écart au rythme de commande0 / 15
    0 j depuis la dernière commande, rythme 11 j
  • Créances échues2 / 30
    37 K MAD échus (11 % de l'encours), plus ancien 2 j
  • Comportement de paiement0 / 20
    retard moyen 0 j après échéance (6 mois)

Source : F_DOCENTETE · F_ECRITUREC · F_REGLECH

CA et marge mensuels

Octobre 2025 → octobre 2026 (mois en cours partiel) · CA N-1 en pointillé

Source : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_LOTSERIE (coût du lot servi)

Familles achetées

Part du CA 12 mois par famille d'articles

  • API18 réf.1,02 M MAD · marge 17,1 %
  • EXC38 réf.700 K MAD · marge 19,6 %

Source : F_DOCLIGNE · F_ARTICLE · F_FAMILLE

Fréquence de commande

Rythme habituel vs intervalle observé et écart actuel

10 j
Habituel
11 j
Observé (12 mois)
0 j
Écart actuel

Dernière commande le 5 oct. 2026 · prochaine attendue vers le 16 oct. 2026. Rythme respecté (35 commandes sur 12 mois).

Source : F_DOCENTETE · F_COMPTET

Créances et aging

Encours 337 K MAD · 7 factures ouvertes · plafond 450 K MAD (75 %)

Encours total
337 K MAD
Échu
37 K MAD (11 %)
  • Non échu300 K MAD6 factures · 89 %
  • 0–30 j37 K MAD1 facture · 11 %
  • 31–60 j0 MAD0 facture · 0 %
  • 61–90 j0 MAD0 facture · 0 %
  • > 90 j0 MAD0 facture · 0 %
DSO client
72 j
DSO il y a 6 mois
73 j
Retard moyen (6 mois)
0 j
Retard moyen (6 mois préc.)
-6 j
Règlements 12 mois
33 · 1,53 M MAD
Avoirs 12 mois
0 · 0 MAD

Source : F_ECRITUREC · F_REGLECH (règlements) · F_COMPTET (plafond)

Potentiel estimé

Familles achetées vs 43 comptes comparables (même type, même segment)

  • APIacheté · 59 % du CA1,02 M MAD
  • EXCacheté · 41 % du CA700 K MAD
  • ACD74 % des comparables l'achètent+249 K MAD
  • COS0 % des comparables l'achètent—
  • AGR0 % des comparables l'achètent—

Source : F_DOCLIGNE · F_COMPTET · F_ARTCLIENT (assortiment des comparables)

Références achetées

56 références sur 12 mois · quantités, CA, marge, remise et évolution vs N-1

Références achetées
Amoxicilline trihydrateAPI-001 · poudre, Ph. Eur.API400168 K MAD9,8 %16,1 %0,0 %+52,3 %1118 sept. 2026
Amoxicilline trihydrateAPI-002 · compactée, Ph. Eur.API300134 K MAD7,8 %16,2 %0,0 %+82,8 %1020 août 2026
RivaroxabanAPI-050 · micronisé, Ph. Eur.API5133 K MAD7,7 %18,5 %0,0 %+100,0 %11 juin 2026
VildagliptineAPI-042 · poudre, Ph. Eur.API1094 K MAD5,5 %17,0 %0,0 %+52,3 %219 août 2026
Cellulose microcristallineEXC-002 · PH-102EXC1 60075 K MAD4,4 %19,0 %0,0 %+28,3 %1718 sept. 2026
Sitagliptine phosphateAPI-060 · monohydrate, Ph. Eur.API1063 K MAD3,7 %19,8 %0,0 %+100,0 %15 mars 2026
ParacétamolAPI-080 · poudre, Ph. Eur.API1 05055 K MAD3,2 %15,0 %0,0 %+52,3 %2418 sept. 2026
Cellulose microcristallineEXC-001 · PH-101EXC1 17554 K MAD3,1 %18,4 %0,0 %+55,6 %1518 sept. 2026
VildagliptineAPI-043 · micronisée, Ph. Eur.API550 K MAD2,9 %16,3 %0,0 %+100,0 %119 juin 2026
Acide ascorbiqueAPI-010 · poudre fine, Ph. Eur. / USPAPI65044 K MAD2,6 %17,9 %0,0 %+23,8 %1318 sept. 2026
1–10 sur 56
1 / 6

Source : F_DOCLIGNE · F_ARTICLE · F_TARIF · F_ARTCLIENT

Produits complémentaires

Références achetées par au moins 40 % des comptes comparables et jamais par ce compte sur 12 mois

Dernières commandes

20 commandes les plus récentes · statut, facture et livraison associées

Dernières commandes
Familles
CC-2026-048735 oct. 20266 oct. 202613APIEXC46 K MADen cours—
CC-2026-0481325 sept. 202623 déc. 20265APIEXC27 K MADen cours—
CC-2026-0472614 sept. 202615 sept. 202611APIEXC46 K MADlivréeFA-2026-04532
CC-2026-046552 sept. 202614 oct. 202610APIEXC29 K MADen cours—
CC-2026-0458024 août 202625 août 20265APIEXC13 K MADlivréeFA-2026-04384
CC-2026-0448810 août 202611 sept. 20265EXC19 K MADlivréeFA-2026-04512
CC-2026-044433 août 20264 août 202610APIEXC37 K MADlivréeFA-2026-04238
CC-2026-0434920 juil. 202618 sept. 202613APIEXC69 K MADlivréeFA-2026-04559
CC-2026-042779 juil. 202610 juil. 20264APIEXC16 K MADlivréeFA-2026-04078
CC-2026-0420529 juin 202617 août 202612APIEXC41 K MADlivréeFA-2026-04361
1–10 sur 20
1 / 2

Source : F_DOCENTETE (DO_Type 1 / 3 / 6) · F_EXPEDITION

Chronologie 12 mois

Commandes, blocages, règlements, réclamations et avoirs (40 derniers événements)

  1. 5 oct. 202646 K MAD
    Commande CC-2026-04873 · 13 lignes
  2. 25 sept. 202627 K MAD
    Commande CC-2026-04813 · 5 lignes
  3. 16 sept. 202616 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-04078
    8 j après échéance
  4. 14 sept. 202646 K MAD
    Commande CC-2026-04726 · 11 lignes
  5. 4 sept. 202623 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-04008
    10 j après échéance
  6. 2 sept. 202629 K MAD
    Commande CC-2026-04655 · 10 lignes
  7. 29 août 202644 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03987
    6 j après échéance
  8. 27 août 2026105 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03957
    9 j après échéance
  9. 24 août 202613 K MAD
    Commande CC-2026-04580 · 5 lignes
  10. 10 août 202619 K MAD
    Commande CC-2026-04488 · 5 lignes
  11. 3 août 202637 K MAD
    Commande CC-2026-04443 · 10 lignes
  12. 1 août 2026164 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03823
    1 j après échéance
  13. 20 juil. 202669 K MAD
    Commande CC-2026-04349 · 13 lignes
  14. 14 juil. 202655 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03728
    1 j après échéance
  15. 13 juil. 202648 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-03723
    1 j après échéance
  16. 9 juil. 202616 K MAD
    Commande CC-2026-04277 · 4 lignes
  17. 3 juil. 202651 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03671
    2 j avant échéance
  18. 29 juin 202641 K MAD
    Commande CC-2026-04205 · 12 lignes
  19. 18 juin 2026105 K MAD
    Commande CC-2026-04138 · 12 lignes
  20. 18 juin 202618 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03612
    9 j avant échéance
  21. 9 juin 202644 K MAD
    Commande CC-2026-04077 · 8 lignes
  22. 3 juin 202610 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-03454
    2 j avant échéance
  23. 1 juin 2026164 K MAD
    Commande CC-2026-04017 · 8 lignes
  24. 19 mai 2026112 K MAD
    Commande CC-2026-03933 · 12 lignes
  25. 16 mai 202653 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-03326
    1 j avant échéance
  26. 8 mai 202640 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-03265
    1 j avant échéance
  27. 6 mai 202651 K MAD
    Commande CC-2026-03844 · 12 lignes
  28. 3 mai 202625 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03276
    7 j avant échéance
  29. 1 mai 202630 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03242
    4 j avant échéance
  30. 27 avr. 202618 K MAD
    Commande CC-2026-03777 · 8 lignes
  31. 27 avr. 2026112 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03239
    7 j avant échéance
  32. 16 avr. 202655 K MAD
    Commande CC-2026-03712 · 16 lignes
  33. 10 avr. 202632 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03103
    7 j avant échéance
  34. 4 avr. 202651 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03044
    1 j avant échéance
  35. 3 avr. 202610 K MAD
    Commande CC-2026-03626 · 4 lignes
  36. 27 mars 202623 K MAD
    Commande CC-2026-03573 · 5 lignes
  37. 27 mars 202628 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03049
    10 j avant échéance
  38. 24 mars 202627 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-02976
    3 j avant échéance
  39. 17 mars 202653 K MAD
    Commande CC-2026-03510 · 12 lignes
  40. 9 mars 202670 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-02950
    13 j avant échéance

Novartis Maroc · 20,2 t de matières et 0 K articles de conditionnement sur 12 mois · marge -0,9 pt vs N-1. Lecture seule Sage, aucune écriture.