Module 03 — KEDEX AI · Client 360°

Pharmaceutical Institute— Chaque compte, en profondeur

12 derniers mois · au 05/10/2026Lecture seule
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Pharmaceutical Institute

En croissancerisque faiblecompte réel
Type
Laboratoire pharmaceutique
Segment
Pharma
Ville · zone
Casablanca (Aïn Sebaâ) · Casablanca Est
Commercial
Yassine Benjelloun
Client depuis
9 oct. 2018
Conditions
90 j
Plafond de crédit
350 K MAD
Rythme habituel
1 commande / 10 j
Familles achetéesAPIEXC
Code Sage CL017 · F_COMPTET
CA 12 mois
0 MAD
+21,8 %vs 12 mois précédents0,4 % du CA KEDEX · 53e compte
Marge brute 12 moisÀ surveiller
18,1 %
-0,6 ptvs N-1196 K MAD
3 mois vs N-1
+73,5 %
+22,6 %vs trimestre précédent267 K MAD sur juil.–sept. 2026
Commandes · panierConforme
34cmd
Panier 32 K MAD · 2.9 / mois
Encours · échus
269 K MAD
25 K MAD échus (9 %) · 77 % du plafond
DSO clientCritique
91 j
-54 jvs il y a 6 moisConditions 90 j · retard moyen -10 j

AI Customer Insight

Explication générée par KEDEX AI à partir des documents Sage du compte (lecture seule)

Pharmaceutical Institute : 1,08 M MAD sur 12 mois (en croissance), marge 18,1 %, activité en hausse sur le dernier trimestre.

Compte laboratoire pharmaceutique (Pharma) suivi par Yassine Benjelloun depuis 2018, 53e compte KEDEX (0,4 % du CA 12 mois). Assortiment : API 57 %, Excipients 44 % ; 54 références achetées, panier moyen 32 K MAD, 2,9 commandes par mois. Trésorerie : encours 269 K MAD (77 % du plafond), 25 K MAD échus, DSO 91 j (145 j il y a six mois), conditions 90 j.

Opportunités
  • •Conditionnement : 74.4 % des comptes comparables achètent cette famille (14.5 % de leur CA en moyenne) — potentiel estimé 157 K MAD par an.
  • •Rivaroxaban (API-050) : acheté par 70 % des comparables, potentiel 62 K MAD.
  • •Prednisolone métasulfobenzoate sodique (API-070) : acheté par 49 % des comparables, potentiel 42 K MAD.
  • •Film PVC pharmaceutique (ACD-001) : acheté par 74 % des comparables, potentiel 15 K MAD.
Alertes

Aucune alerte active sur ce compte.

Agents 02 · 03 · 01Sources : F_COMPTET · F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_ECRITUREC · F_REGLECH

Score de risque client

Niveau faible · 0–100 = baisse d'activité + rythme de commande + créances échues + comportement de paiement

  • Baisse d'activité (3 mois vs N-1)0 / 35
    +73,5 % sur juil.–sept. 2026 vs juil.–sept. 2025
  • Écart au rythme de commande0 / 15
    5 j depuis la dernière commande, rythme 10 j
  • Créances échues1 / 30
    25 K MAD échus (9 % de l'encours), plus ancien 1 j
  • Comportement de paiement0 / 20
    retard moyen -10 j après échéance (6 mois)

Source : F_DOCENTETE · F_ECRITUREC · F_REGLECH

CA et marge mensuels

Octobre 2025 → octobre 2026 (mois en cours partiel) · CA N-1 en pointillé

Source : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_LOTSERIE (coût du lot servi)

Familles achetées

Part du CA 12 mois par famille d'articles

  • API17 réf.611 K MAD · marge 17,1 %
  • EXC37 réf.470 K MAD · marge 19,5 %

Source : F_DOCLIGNE · F_ARTICLE · F_FAMILLE

Fréquence de commande

Rythme habituel vs intervalle observé et écart actuel

10 j
Habituel
10 j
Observé (12 mois)
5 j
Écart actuel

Dernière commande le 30 sept. 2026 · prochaine attendue vers le 10 oct. 2026. Rythme respecté (35 commandes sur 12 mois).

Source : F_DOCENTETE · F_COMPTET

Créances et aging

Encours 269 K MAD · 9 factures ouvertes · plafond 350 K MAD (77 %)

Encours total
269 K MAD
Échu
25 K MAD (9 %)
  • Non échu244 K MAD8 factures · 91 %
  • 0–30 j25 K MAD1 facture · 9 %
  • 31–60 j0 MAD0 facture · 0 %
  • 61–90 j0 MAD0 facture · 0 %
  • > 90 j0 MAD0 facture · 0 %
DSO client
91 j
DSO il y a 6 mois
145 j
Retard moyen (6 mois)
-10 j
Retard moyen (6 mois préc.)
-13 j
Règlements 12 mois
30 · 905 K MAD
Avoirs 12 mois
1 · 1 158 MAD

Source : F_ECRITUREC · F_REGLECH (règlements) · F_COMPTET (plafond)

Potentiel estimé

Familles achetées vs 43 comptes comparables (même type, même segment)

  • APIacheté · 57 % du CA611 K MAD
  • EXCacheté · 44 % du CA470 K MAD
  • ACD74 % des comparables l'achètent+157 K MAD
  • COS0 % des comparables l'achètent—
  • AGR0 % des comparables l'achètent—

Source : F_DOCLIGNE · F_COMPTET · F_ARTCLIENT (assortiment des comparables)

Références achetées

54 références sur 12 mois · quantités, CA, marge, remise et évolution vs N-1

Références achetées
Amoxicilline trihydrateAPI-001 · poudre, Ph. Eur.API22595 K MAD8,7 %16,2 %0,0 %-2,1 %726 août 2026
Amoxicilline trihydrateAPI-002 · compactée, Ph. Eur.API20089 K MAD8,2 %16,1 %0,0 %+21,9 %726 août 2026
Sitagliptine phosphateAPI-060 · monohydrate, Ph. Eur.API1063 K MAD5,8 %19,6 %0,0 %+100,0 %14 févr. 2026
VildagliptineAPI-043 · micronisée, Ph. Eur.API550 K MAD4,6 %16,3 %0,0 %+100,0 %110 août 2026
VildagliptineAPI-042 · poudre, Ph. Eur.API547 K MAD4,4 %17,4 %0,0 %-23,8 %117 févr. 2026
Cellulose microcristallineEXC-002 · PH-102EXC97546 K MAD4,2 %18,2 %0,0 %+2,4 %1110 août 2026
ParacétamolAPI-080 · poudre, Ph. Eur.API67535 K MAD3,2 %15,0 %0,0 %+8,2 %141 oct. 2026
Amoxicilline sodiqueAPI-003 · stérile, Ph. Eur.API3035 K MAD3,2 %19,5 %0,0 %+128,5 %326 août 2026
Cellulose microcristallineEXC-001 · PH-101EXC75035 K MAD3,2 %18,8 %0,0 %+3,9 %1123 sept. 2026
Acide ascorbiqueAPI-010 · poudre fine, Ph. Eur. / USPAPI45031 K MAD2,8 %17,9 %0,0 %+14,2 %1317 sept. 2026
1–10 sur 54
1 / 6

Source : F_DOCLIGNE · F_ARTICLE · F_TARIF · F_ARTCLIENT

Produits complémentaires

Références achetées par au moins 40 % des comptes comparables et jamais par ce compte sur 12 mois

Dernières commandes

20 commandes les plus récentes · statut, facture et livraison associées

Dernières commandes
Familles
CC-2026-0485130 sept. 20261 oct. 20263APIEXC4 850 MADlivréeFA-2026-04639
CC-2026-0478922 sept. 202623 sept. 20267APIEXC16 K MADlivréeFA-2026-04586
CC-2026-0470610 sept. 20267 oct. 202611APIEXC165 K MADen cours—
CC-2026-046461 sept. 20262 sept. 20262APIEXC7 490 MADlivréeFA-2026-04439
CC-2026-0457021 août 202613 oct. 20264APIEXC11 K MADen cours—
CC-2026-0448710 août 202610 août 20265APIEXC19 K MADlivréeFA-2026-04276
CC-2026-0442931 juil. 20263 nov. 20266APIEXC19 K MADen cours—
CC-2026-0437723 juil. 202617 sept. 20267APIEXC23 K MADlivréeFA-2026-04549
CC-2026-0430413 juil. 202614 juil. 202610APIEXC33 K MADlivréeFA-2026-04102
CC-2026-0422030 juin 202630 juin 20264APIEXC18 K MADlivréeFA-2026-04012
1–10 sur 20
1 / 2

Source : F_DOCENTETE (DO_Type 1 / 3 / 6) · F_EXPEDITION

Chronologie 12 mois

Commandes, blocages, règlements, réclamations et avoirs (40 derniers événements)

  1. 5 oct. 20262 725 MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-04073
    2 j avant échéance
  2. 1 oct. 202618 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-04012
    3 j après échéance
  3. 30 sept. 20264 850 MAD
    Commande CC-2026-04851 · 3 lignes
  4. 24 sept. 202620 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03950
    9 j après échéance
  5. 22 sept. 202616 K MAD
    Commande CC-2026-04789 · 7 lignes
  6. 10 sept. 2026165 K MAD
    Commande CC-2026-04706 · 11 lignes
  7. 1 sept. 20267 490 MAD
    Commande CC-2026-04646 · 2 lignes
  8. 21 août 202611 K MAD
    Commande CC-2026-04570 · 4 lignes
  9. 11 août 202611 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03784
    12 j avant échéance
  10. 10 août 202619 K MAD
    Commande CC-2026-04487 · 5 lignes
  11. 31 juil. 202619 K MAD
    Commande CC-2026-04429 · 6 lignes
  12. 23 juil. 202623 K MAD
    Commande CC-2026-04377 · 7 lignes
  13. 19 juil. 202652 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03613
    8 j avant échéance
  14. 13 juil. 202633 K MAD
    Commande CC-2026-04304 · 10 lignes
  15. 11 juil. 202663 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03624
    16 j avant échéance
  16. 7 juil. 202614 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03520
    6 j avant échéance
  17. 3 juil. 202623 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03551
    13 j avant échéance
  18. 2 juil. 202617 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03456
    3 j avant échéance
  19. 30 juin 202618 K MAD
    Commande CC-2026-04220 · 4 lignes
  20. 19 juin 202688 K MAD
    Commande CC-2026-04144 · 10 lignes
  21. 11 juin 202654 K MAD
    Commande CC-2026-04087 · 9 lignes
  22. 1 juin 20262 725 MAD
    Commande CC-2026-04016 · 2 lignes
  23. 28 mai 20267 450 MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03241
    7 j avant échéance
  24. 22 mai 202611 K MAD
    Commande CC-2026-03953 · 7 lignes
  25. 13 mai 202629 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03177
    13 j avant échéance
  26. 11 mai 202625 K MAD
    Commande CC-2026-03872 · 8 lignes
  27. 8 mai 202654 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03108
    10 j avant échéance
  28. 4 mai 202690 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03119
    14 j avant échéance
  29. 3 mai 202616 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-03148
    18 j avant échéance
  30. 3 mai 202634 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03171
    22 j avant échéance
  31. 27 avr. 202652 K MAD
    Commande CC-2026-03776 · 8 lignes
  32. 16 avr. 202623 K MAD
    Commande CC-2026-03711 · 10 lignes
  33. 14 avr. 2026106 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03043
    21 j avant échéance
  34. 10 avr. 202616 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-02917
    9 j avant échéance
  35. 7 avr. 202634 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-02962
    16 j avant échéance
  36. 3 avr. 202614 K MAD
    Commande CC-2026-03625 · 5 lignes
  37. 26 mars 202617 K MAD
    Commande CC-2026-03569 · 5 lignes
  38. 22 mars 202618 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-02819
    14 j avant échéance
  39. 16 mars 202620 K MAD
    Commande CC-2026-03495 · 7 lignes
  40. 13 mars 202652 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2025-02757
    13 j avant échéance

Pharmaceutical Institute · 13,4 t de matières et 0 K articles de conditionnement sur 12 mois · marge -0,6 pt vs N-1. Lecture seule Sage, aucune écriture.