Module 03 — KEDEX AI · Client 360°

Iberma— Chaque compte, en profondeur

12 derniers mois · au 05/10/2026Lecture seule
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Iberma

En croissancerisque faiblecompte réel
Type
Laboratoire pharmaceutique
Segment
Pharma
Ville · zone
Mohammedia · Mohammedia
Commercial
Omar Tazi
Client depuis
16 août 2016
Conditions
60 j
Plafond de crédit
450 K MAD
Rythme habituel
1 commande / 10 j
Familles achetéesAPIEXCACD
Code Sage CL014 · F_COMPTET
CA 12 mois
0 MAD
+8,3 %vs 12 mois précédents0,7 % du CA KEDEX · 38e compte
Marge brute 12 moisÀ surveiller
18,1 %
-0,8 ptvs N-1298 K MAD
3 mois vs N-1
+17,1 %
-1,1 %vs trimestre précédent340 K MAD sur juil.–sept. 2026
Commandes · panierConforme
34cmd
Panier 49 K MAD · 2.8 / mois
Encours · échus
346 K MAD
0 MAD échus (0 %) · 77 % du plafond
DSO clientCritique
77 j
+35 jvs il y a 6 moisConditions 60 j · retard moyen -6 j

AI Customer Insight

Explication générée par KEDEX AI à partir des documents Sage du compte (lecture seule)

Iberma : 1,65 M MAD sur 12 mois (en croissance), marge 18,1 %, activité en hausse sur le dernier trimestre.

Compte laboratoire pharmaceutique (Pharma) suivi par Omar Tazi depuis 2016, 38e compte KEDEX (0,7 % du CA 12 mois). Assortiment : API 48 %, Excipients 36 %, Conditionnement 16 % ; 85 références achetées, panier moyen 49 K MAD, 2,8 commandes par mois. Trésorerie : encours 346 K MAD (77 % du plafond), 0 MAD échus, DSO 77 j (42 j il y a six mois), conditions 60 j.

Opportunités
  • •Rivaroxaban (API-050) : acheté par 70 % des comparables, potentiel 95 K MAD.
  • •Prednisolone métasulfobenzoate sodique (API-070) : acheté par 49 % des comparables, potentiel 64 K MAD.
  • •Sitagliptine phosphate (API-061) : acheté par 63 % des comparables, potentiel 21 K MAD.
Alertes

Aucune alerte active sur ce compte.

Agents 02 · 03 · 01Sources : F_COMPTET · F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_ECRITUREC · F_REGLECH

Score de risque client

Niveau faible · 0–100 = baisse d'activité + rythme de commande + créances échues + comportement de paiement

  • Baisse d'activité (3 mois vs N-1)0 / 35
    +17,1 % sur juil.–sept. 2026 vs juil.–sept. 2025
  • Écart au rythme de commande0 / 15
    0 j depuis la dernière commande, rythme 11 j
  • Créances échues0 / 30
    0 MAD échus (0 % de l'encours), plus ancien 0 j
  • Comportement de paiement0 / 20
    retard moyen -6 j après échéance (6 mois)

Source : F_DOCENTETE · F_ECRITUREC · F_REGLECH

CA et marge mensuels

Octobre 2025 → octobre 2026 (mois en cours partiel) · CA N-1 en pointillé

Source : F_DOCENTETE · F_DOCLIGNE · F_LOTSERIE (coût du lot servi)

Familles achetées

Part du CA 12 mois par famille d'articles

  • API17 réf.795 K MAD · marge 16,9 %
  • EXC37 réf.591 K MAD · marge 19,4 %
  • ACD31 réf.263 K MAD · marge 18,6 %

Source : F_DOCLIGNE · F_ARTICLE · F_FAMILLE

Fréquence de commande

Rythme habituel vs intervalle observé et écart actuel

10 j
Habituel
11 j
Observé (12 mois)
0 j
Écart actuel

Dernière commande le 5 oct. 2026 · prochaine attendue vers le 16 oct. 2026. Rythme respecté (34 commandes sur 12 mois).

Source : F_DOCENTETE · F_COMPTET

Créances et aging

Encours 346 K MAD · 7 factures ouvertes · plafond 450 K MAD (77 %)

Encours total
346 K MAD
Échu
0 MAD (0 %)
  • Non échu346 K MAD7 factures · 100 %
  • 0–30 j0 MAD0 facture · 0 %
  • 31–60 j0 MAD0 facture · 0 %
  • 61–90 j0 MAD0 facture · 0 %
  • > 90 j0 MAD0 facture · 0 %
DSO client
77 j
DSO il y a 6 mois
42 j
Retard moyen (6 mois)
-6 j
Retard moyen (6 mois préc.)
-9 j
Règlements 12 mois
31 · 1,38 M MAD
Avoirs 12 mois
0 · 0 MAD

Source : F_ECRITUREC · F_REGLECH (règlements) · F_COMPTET (plafond)

Potentiel estimé

Familles achetées vs 43 comptes comparables (même type, même segment)

  • APIacheté · 48 % du CA795 K MAD
  • EXCacheté · 36 % du CA591 K MAD
  • ACDacheté · 16 % du CA263 K MAD
  • COS0 % des comparables l'achètent—
  • AGR0 % des comparables l'achètent—

Assortiment complet par famille ; 6 références complémentaires identifiées ci-dessous.

Source : F_DOCLIGNE · F_COMPTET · F_ARTCLIENT (assortiment des comparables)

Références achetées

85 références sur 12 mois · quantités, CA, marge, remise et évolution vs N-1

Références achetées
Amoxicilline trihydrateAPI-001 · poudre, Ph. Eur.API375158 K MAD9,5 %16,1 %0,0 %+90,4 %112 oct. 2026
Amoxicilline trihydrateAPI-002 · compactée, Ph. Eur.API225100 K MAD6,1 %16,1 %0,0 %+37,1 %821 sept. 2026
VildagliptineAPI-042 · poudre, Ph. Eur.API1094 K MAD5,7 %16,9 %0,0 %+52,3 %230 juil. 2026
Cellulose microcristallineEXC-002 · PH-102EXC1 40066 K MAD4,0 %18,1 %0,0 %+33,3 %1730 sept. 2026
Sitagliptine phosphateAPI-060 · monohydrate, Ph. Eur.API1063 K MAD3,8 %19,2 %0,0 %-23,8 %130 sept. 2026
Amlodipine bésilateAPI-020 · poudre, Ph. Eur.API2053 K MAD3,2 %16,8 %0,0 %+52,3 %29 sept. 2026
VildagliptineAPI-043 · micronisée, Ph. Eur.API550 K MAD3,0 %16,7 %0,0 %+100,0 %122 juin 2026
ParacétamolAPI-080 · poudre, Ph. Eur.API90047 K MAD2,8 %15,0 %0,0 %+52,3 %202 oct. 2026
Cellulose microcristallineEXC-001 · PH-101EXC90041 K MAD2,5 %18,6 %0,0 %-5,5 %132 oct. 2026
Acide ascorbiqueAPI-010 · poudre fine, Ph. Eur. / USPAPI60041 K MAD2,5 %17,8 %0,0 %+21,9 %139 sept. 2026
1–10 sur 85
1 / 9

Source : F_DOCLIGNE · F_ARTICLE · F_TARIF · F_ARTCLIENT

Produits complémentaires

Références achetées par au moins 40 % des comptes comparables et jamais par ce compte sur 12 mois

Dernières commandes

20 commandes les plus récentes · statut, facture et livraison associées

Dernières commandes
Familles
CC-2026-048715 oct. 20266 oct. 20267APIEXCACD32 K MADen cours—
CC-2026-0481225 sept. 202628 sept. 20269APIEXCACD78 K MADlivréeFA-2026-04631
CC-2026-0475417 sept. 20262 oct. 202612APIEXCACD66 K MADlivréeFA-2026-04653
CC-2026-046928 sept. 20269 sept. 20267APIEXCACD25 K MADlivréeFA-2026-04483
CC-2026-0460526 août 202620 oct. 20269APIEXCACD48 K MADen cours—
CC-2026-0453217 août 202619 oct. 20266APIEXCACD26 K MADen cours—
CC-2026-044706 août 202624 sept. 20268APIEXCACD22 K MADlivréeFA-2026-04599
CC-2026-0439427 juil. 202628 juil. 20266APIEXCACD60 K MADlivréeFA-2026-04213
CC-2026-0434620 juil. 202611 août 20267APIEXC33 K MADlivréeFA-2026-04299
CC-2026-0428510 juil. 20269 sept. 202614APIEXCACD71 K MADlivréeFA-2026-04490
1–10 sur 20
1 / 2

Source : F_DOCENTETE (DO_Type 1 / 3 / 6) · F_EXPEDITION

Chronologie 12 mois

Commandes, blocages, règlements, réclamations et avoirs (40 derniers événements)

  1. 5 oct. 202632 K MAD
    Commande CC-2026-04871 · 7 lignes
  2. 4 oct. 202660 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-04213
    6 j après échéance
  3. 25 sept. 202678 K MAD
    Commande CC-2026-04812 · 9 lignes
  4. 17 sept. 202666 K MAD
    Commande CC-2026-04754 · 12 lignes
  5. 8 sept. 202625 K MAD
    Commande CC-2026-04692 · 7 lignes
  6. 26 août 202648 K MAD
    Commande CC-2026-04605 · 9 lignes
  7. 20 août 202641 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03934
    5 j après échéance
  8. 19 août 202677 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03971
    2 j avant échéance
  9. 17 août 202626 K MAD
    Commande CC-2026-04532 · 6 lignes
  10. 6 août 202622 K MAD
    Commande CC-2026-04470 · 8 lignes
  11. 27 juil. 202660 K MAD
    Commande CC-2026-04394 · 6 lignes
  12. 26 juil. 202637 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-03802
    1 j après échéance
  13. 26 juil. 202634 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03862
    8 j avant échéance
  14. 20 juil. 202633 K MAD
    Commande CC-2026-04346 · 7 lignes
  15. 16 juil. 202678 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03775
    5 j avant échéance
  16. 10 juil. 202671 K MAD
    Commande CC-2026-04285 · 14 lignes
  17. 29 juin 202651 K MAD
    Commande CC-2026-04204 · 13 lignes
  18. 15 juin 202641 K MAD
    Commande CC-2026-04109 · 8 lignes
  19. 13 juin 202637 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03615
    14 j avant échéance
  20. 3 juin 202634 K MAD
    Commande CC-2026-04035 · 8 lignes
  21. 28 mai 202641 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03445
    5 j avant échéance
  22. 25 mai 202637 K MAD
    Commande CC-2026-03960 · 12 lignes
  23. 14 mai 202631 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03388
    11 j avant échéance
  24. 11 mai 202678 K MAD
    Commande CC-2026-03869 · 15 lignes
  25. 7 mai 202619 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-03295
    5 j avant échéance
  26. 27 avr. 202637 K MAD
    Commande CC-2026-03774 · 10 lignes
  27. 17 avr. 202642 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03182
    9 j avant échéance
  28. 14 avr. 202677 K MAD
    Commande CC-2026-03698 · 11 lignes
  29. 13 avr. 202641 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-03187
    14 j avant échéance
  30. 12 avr. 202625 K MAD
    Règlement chèque · facture FA-2026-03234
    22 j avant échéance
  31. 4 avr. 202655 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03050
    2 j avant échéance
  32. 3 avr. 202651 K MAD
    Règlement virement · facture FA-2026-03129
    16 j avant échéance
  33. 2 avr. 202641 K MAD
    Commande CC-2026-03615 · 7 lignes
  34. 1 avr. 202622 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-03056
    6 j avant échéance
  35. 1 avr. 202636 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-03060
    9 j avant échéance
  36. 25 mars 202631 K MAD
    Commande CC-2026-03565 · 9 lignes
  37. 13 mars 202660 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-02900
    3 j avant échéance
  38. 12 mars 202619 K MAD
    Commande CC-2026-03473 · 7 lignes
  39. 10 mars 2026146 K MAD
    Règlement effet · facture FA-2026-02896
    5 j avant échéance
  40. 5 mars 202625 K MAD
    Commande CC-2026-03427 · 4 lignes

Iberma · 18,4 t de matières et 172 K articles de conditionnement sur 12 mois · marge -0,8 pt vs N-1. Lecture seule Sage, aucune écriture.